罗超斌：网络神器攻豪宅 1150万买单被俘获

进入房地产行业伊始，罗超斌便灵敏地感知到网络在房地产销售中不可替代的作用。“前几天的那套1150多万的豪宅单，就是通过房天下成交的。”他开门见山的告诉我们。入行仅两个月的时候，罗超斌便尝试房天下的免费产品。自此以后的三年里，他坚持不懈地使用房天下的产品，加以有效利用，回报他的是一厚摞成交的买卖单。

中原地产天朗明居分行客户经理 罗超斌

行走江湖必须神器在握

言及的业绩，他竟如数家珍般的娓娓道来：“去年7月，4套豪宅，有近17万。今年1月，也是开了四张豪宅的卖单，也有14.7万。这刚刚过去的五月，业绩也做到了18万。”我们在禁不住咋舌，罗超斌却一脸平和将这些业绩归功于对网络平台的实操和利用。不难看出，网络平台犹如神器，一旦掌握，好好利用，定可在这房地产江湖的腥风血雨中闯出自己的一番名堂。

网络利用+房天下产品=源源网客

罗超斌表示，相较几年前网客和街客的平分秋色，如今网客的接待比例一路攀升，大大超越并淹没了街客的分量。在他的业务份额中可见九成来自网客的成交，甚至公司上下都将注意力和重心放在了网络经营，成交量也因此不断提升。现在，罗超斌平均每天都能接到六七个网客的电话，至少保证每月2到3套的交易量。同时，他也谈到了房天下的各种标签的妙处。诸如：“十万火急”“放心房”“置业专家”“定投”，他会经常搭配着来使用。而且尤其偏爱“定投”标签，可以在特定时间段内将他要首推的房源总是置于前列，无疑会提高点击率。一般经过一周的定投，便会累计一定的电话量，成交量也在此基础上得到了拓展。除了电脑操作，他对手机房天下帮也赞不绝口。不受器材限制，不拘泥于公交或地铁，都可以随手更新房源。

对机械性复制粘贴坚决说不

当我们向他讨教推售豪宅的秘诀时，他又一次提到了网络手段的不可或缺。豪宅相对来说，客户群偏少，市场上资源有限，很多中介公司都没有参与代理。所以这些客人都是从网络上查找和获取信息，这也使得他必须抓好网络信息建设和网客关系维护。他坦言，最初入行的时候，没有意识到标题和房源描述等信息的重要性，只是机械的复制和粘贴，所以几乎所有房源都如出一辙，看不到闪光点和个性。如今的他，会不失时机地更新房源信息，甚至亲自拍摄房源照片。针对每一条房源，进行各自的亮点总结。每列出五六条的卖点都似乎将这套房源活灵活现的展示在网客面前，顿时拉近了网客和商品的距离。

另外，网客获取信息的渠道虽单一，却远比想象中的全面详细，每次面对他们，绝不能瞎吹忽悠，因为他们极有可能掌握了大量的信息，而很多时候是来验证这些信息的。除了诚恳待客，还一定要主动联系他们，邀约看房，因为他们往往目的性强，成交潜力巨大。行动起来，才有可能将其转化。

我的楼盘我最熟

目前，罗超斌主营位于东圃隶属车陂商圈以豪宅为主的楼盘：半山溪谷，帝景山庄。因为自己在车陂长达三年的积累，他自豪的宣称不会有人会比他熟悉这里的楼盘信息。因为他坚信，要做得专业，就必须将每一个楼盘，每一套房源烂熟于心。针对每一次提问，都能给出最有用的答案。针对每一位客户，都能迅速在脑海中定位出可以推荐并适合他的那一套或某几套房源。就在刚刚过去的红五月，位于东圃奥体东门附近的帝景山庄的一套豪宅，便让他收获了16万的回报。这套面积约369平方的豪宅，以均价约3万/㎡的价格，将总价累计到了1150多万。固然，这样的成交离不开平日里做足的功课和令人满意的服务质量。

将楼盘信息烂熟于心的罗超斌

行业的打磨帮我解决生活中的“疑难杂症”

三年的房地产销售经历，也让罗超斌感慨颇多。通过自己的努力，不仅实现了收入的丰收，更通过人与人之间的交际来往，知识面也跟着不断拓展。吸收到的东西足以作为一项基础的技能，成为通向任何一个行业的必备技。他还补充说，如今自己掌握的这些网络平台的操作和营销技巧，开一家淘宝店也是信手拈来之事。更有与银行的频繁交往，金融信贷等经济层面的不断深化了解，自己和周围人群中遇到的一些疑难杂症，都可以迎刃而解。

金融城入驻等利好频传 车陂板块身价激升

当问及自身所在周边的楼盘概况时，罗超斌又可以侃侃而谈。据他介绍，自己主营的半山溪谷楼盘，以豪宅为主，客户群也偏向于50岁乃至以上的人群，他们更看重这偏倚一区的宁静和优雅，堪称退休以后摆渡老年生活的之选。同样，所在片区的天朗明居，美好居(小区网论坛)等楼盘以小户的一房两房为主。但由于年初开始的需求量激增现象，均价已从去年的1.7万/㎡赶超至现今2.2万/㎡的均价。即便如此，也吸引了不少刚需客户。而对于改善型买家，他们会更倾向于大户型的骏景花园(小区网论坛)。目前该楼盘均价也升至2.3万/㎡。目前，金融城，写字楼，商业楼和商场等大型建筑开始对各大楼盘进行强势围观，罗超斌相信，这势必会继续助推该区域的火爆，房价也会顺势而呈略涨路线。