符弼：300版端口抢占覆盖率 “地头蛇”开单有妙招

符弼，来自海南，一个自封为体育西商圈“地头蛇”的80后阳光男孩。2011年入行，十个月后暂别房产界。2012年4月，又重操地产销售旧业。只是这一次，他定要在这个竞争激烈却机会大把的行业努力一搏，对青春有一个交待。

中原地产广利分行高级物业顾问 符弼

用自己的房源侵占整个页面

初入行的符弼，接触的是房天下60条的端口，吸客量真有如预期那样大涨。因为地处天河南的体育西商圈，繁华热闹的氛围和成熟的环境正如娇艳欲滴的诱饵，吸引了大量房地产公司的驻扎，所以有限的楼盘时常遭遇整一条街规模的中介同行的哄抢。他笑言：“体育西商圈的经纪人比在售房源多得多，你只有努力去抢做这个区域的地头蛇，才能在此立足。”

从60到120，再到现在的300条的发布量端口，不仅是数字的变化，更是电话量和客源量的提升。充盈的刷新量和发布量，极大地提高首页显示的覆盖率，成功淹没其他人。他笑着说：“如果页的房源都是我的，网友自然个看到我，如果他翻到第二页还是我的，他们会觉得我拥有大量房源，我也就不信他们不会打电话给我。”如此以来，房天下保证了他每个月至少两三单的成交量，在这个竞争激烈的市场背景下，助他坐稳“地头蛇”，抢占市场和资源的先机。

房地产网络营销的“潜规则”

提及众说纷纭的房源真假问题，符弼表示放假盘他首先过不了自己心里那道关。他称自己的房源标题中使用频率的词非“真房实价”莫属。靠假盘吸客，会失信于客户，绝不是长久之计。而且会给自身增添工作量，因为转盘并非想象的那么容易。另外，房源描述他注重言简意赅，除了朝向，楼层，户型，面积等信息点之外，他有时候还会标注房源的产权情况、是否带学位等信息。总之他想要提供的信息是网友最想知道和确认的信息。

问及网络制胜的关键，符弼告诉记者说，他刷新房源的时间点，会考虑网友迥异的上网习惯，以及主推房源所面向的客户群。符弼透露说，他曾经在几近凌晨的时候接到过一位客户的电话，咨询一套售价高达300多万的房源。正是考虑到那套面向的中高端客户群，他选择在晚上十点进行刷新和推送，巧妙的击中了客户。所以，库存量大的话不建议一股脑的展开机械式的批量刷新，那预期的效果就要被弱化。

网络营销怎一个“快”字了得

说到网络营销中抢占首页位置、手动刷新抢黄金时间、诚信放盘等等，符弼都将其归纳为一个字——“快”。一旦接到网客的电话，就必须使出浑身解数，将他锁定在自己可掌控的范围内。 “因为很可能他刚挂掉你的电话，就开始拨打其他经纪人的电话了。如果不快，机会立刻易手至他人身上。”了解了客户的需求，便要高效精准为他寻找匹配的房源。后续的服务被符弼归结为“雷锋式的服务”，想客户所想，急客户所急，贴心周到，花最短的时间搞掂客户的服务。

就在上个月，符弼的一单成交正好诠释了快的关键性和必要性。他早上接到客户电话，咨询体育西小面积单元房，以备转户口之需。挂了电话，符弼立刻确定了对应且合适的房源。并在时间成功约到客户于当天下班之后看房。通过进一步的沟通和了解，他将目标锁定在两套匹配度最优的房源，逐一分析房源利弊，客观诚恳的态度赢得了客户，当晚那套42平方米，售价80多万的房子即顺利成交，自己也因此收佣一万有余。

诚恳阳光的符弼

市场依旧活跃 寻找网络突破很关键

据符弼介绍，他所主推的楼盘：尚河居(小区网论坛)，东洲大厦(小区网论坛)，骏汇大厦(小区网论坛)，以小户型为主，楼梯房居多，受到大多数刚需客户的喜爱。目前电梯房的均价约2.3万/㎡，楼梯房均价处于1.8万/㎡到2万/㎡的范围内。租金也根据楼梯房和电梯房的差异，维持在3500元/月到4500元/月的区间。由于商业繁华生活配套齐全以及市一级体育西小学等多重因素的利好，市场也一直保持活跃的态势，二手房的交易价格不断攀升。符弼根据自己交易单来看，价格也在一路攀升，所以他对后市始终持看涨态度。为更大限度抢占市场资源，他认定网络的全面利用是必然趋势，寻找网络制胜点则更为关键。