结缘地产：赚钱，就这么简单
熊正是土生土长的香港人，未进入地产之前，他在事业上的表现似乎显得"朝三暮四"。儿时受社会大流的影响，想要成为律师或医生，但随着年岁增长，这个理想很快便被抛置脑后。从社会学毕业出来，份工作是做小学教师，可是没多久，他便对教师生活的单调乏味还有微薄的薪水感到厌倦了。
广东中原地产代理有限公司高级区域营业总监 熊正
从学校跳出来，熊正开始了"试工"的日子：做保险，销售的只是一张纸，整日要面对出现意外事故的家属，看着对方凄凉的样子，熊正手足无措，这份工作持续了三天；做股票经纪，输赢本是常事，但是当输掉委托人的钱的时候，熊正却发现很难面对客户，依然不合适，这份工作持续了七天。还做过一些其他的工作，熊正都无法从中找到能激发自己热情的东西。1993年，迷茫的熊正再次跳槽，这一次，做的是地产经纪。
短短半个月，熊正有发现新大陆的感觉。这是一份多么开心的工作啊，业主把楼卖出去了会感谢他，客户买到了满意的楼也会感谢他，非常有成就感。更重要的是，这真正是个"淘金"的好职业！活泼机灵、爱好聊天、浑身上下洋溢着浓郁感染力的熊正在这行如鱼得水，个月便坐上了分店销售的宝座，丰厚的提成捧在手里，想不笑都不行。
"感觉这份工作天生就是为我准备的，那么合适！刚入行我就能一个人顶八个人。我很喜欢这个工作。"
几个月后，业绩突出的熊正就升了营业经理。1995年，他跳槽进了中原地产，从此结束了他"朝三暮四"的时代。
结缘广州：冲着95%的市场而来
进入广州是2002年10月。一个在深圳工作的同事告诉熊正国内地产前景十分看好，而广州中原的老总 明正在招人，可以介绍他过去发展。熊正便与 明进行了一番交谈，当他听说当时中原地产在广州的市场占有率只有5%左右的时候，顿感眼前一亮，5%的占有率，岂不意味着这个市场还有95%的开发空间？95%是多么广阔的一片天地啊！二话不说，熊正便打点包袱来到了广州。从香港中原的区域经理摇身成为了广州中原的总监。
"我并没有将香港那一套带到广州来，一切都是全新的。中原有个很好的文化传统，那就是，最上面的那位是很少制定决策的，通常都是由前线的同事了解市场，做相应的对策，大家各施各法，八仙过海，各显神通就行了，不会硬性要求你怎么做，最要紧的是能做到。中原与其他公司比，就是大合奏，你可以弹钢琴或者滩吉他，只要和谐就可以了。所以只要根据实际，只要合法、专业就、提供好的服务就可以了。"
熊正刚来广州市，展现在他眼前的是一片混乱的经纪市场，就好像香港早期的二手楼市一样，刚刚起步，非常的不成熟，经纪人不用考执业证，也没有完善的法律法规，交易流程无人监管。但就在这一片混乱中，熊正却敏锐的看到了不久后的繁荣市场。
"我想全世界的市场都差不多的，市场都会经历一个由淡到旺，旺到极处再淡下去的过程。而广州的二手房楼市，现在正处于上升阶段。广州应该是05年要求拿牌照，法规也越来越完善，买卖双方的保障越来越大，开始公开透明，之前大家都不知道的，依靠营业员说，现在我相信市民对广州买卖的流程各方面都比较了解，与前几年很不同。广州在不断的进步中，进步的步伐还挺快。我觉得广州二手楼市现在已经不比香港差了，将来一定比香港要发展的更好。"
一身港气的熊正来广州不久便成为彻底的广州拥护者，两个月后，他的妻子孩子便紧随着他的脚步来到了广州，成为他拼搏事业的坚实后盾。
"工作肯定要全程投入的。家人过来广州我才能全无后顾之忧的放手拼搏。做一行一定要爱一行，你不爱它怎么可能投入的去做呢？不投入又怎么可能做得好呢？所以我要说我爱地产经纪这个行业，我爱广州。"
熊正刚到广州的时候，中原地产只有三家地铺，而现在已经有一百多家了，业绩也随着扩大。这个增长率是非常高的，平均下来，几乎每年都翻一番。
结缘管理：玩大一些才玩得更开心
浸润中介行业多年，从底层一步步做到高层，熊正对这个行业的认识视角独特。在他看来作地产中介最重要的是健康。
"我们这一行工作时间比较长，假期比较少，所以身体要强，精神状态要好。比较适合比较好胜的人。如果你一受伤就休息几个月，失恋又休息几个月，你当然做不好。我们需要身体与心理都复员得很快，斗志要很强，恢复能力也要很强，身体和心情时刻都需要保持在很好的状态。有些人情感休息一两个月都好不起来，那是不行的。身体很虚弱要经常请病假也不行。你今天把单签了，就有收入，但是你明天去看，这张单可能就没有了。你可以请假，但是客人会请假吗？也不可能。"
排在健康之后的是对事业的热情。熊正坚持只有真正热爱这个职业的人才能做好这个职业。真正的事业心不在于愿不愿意做，而是能不能开心的去做，要培养乐意服务的心态。而在健康和热情之后，才是扎实的专业知识。要有专业性，对这一行的知识要非常丰富，很熟悉，嫩购在客户面前如数家珍的点评各大楼盘的优劣，这样才能赢得客户的信任。如果没时间去一个个的踩盘，那就下死功夫，背各种资料，客户一提，你就能自信的唱出来，那样也可以博得客户的信任。如果不愿意去考察，又不肯背，十问九不知，在这一行是没可能滥竽充数很久的。
从营业员到半做业务半管理到现在的脱产带队，熊正适应的十分自然。在他看来，做管理没什么好说的，公司需要有人带队，自己也觉得新鲜很有挑战性就上了，没想到这一上就再难休罢，属下的团队"哗"一下就壮大了。现在熊正管理下的员工已经有３００多名了。
"开始我只是想尽量把自己学的东西多教几个人，就会多几个人帮我做事，我就没有这么辛苦了。虽然在人才培养上，中原有一整套完善的培训制度，会定期请专家介绍经验。但是我始终觉得培训只能培训一般水平的人，真正厉害的人不是靠培训出来的，而是自己去磨练出来的。一般都是给他定一个目标，然后让他自己应着市场去做决定，有时候会商量一下，主要还是靠自己。我不赞成下属完全按照上司的话去做，要有自己的方法。大家都朝着实现效益去想东西，每个人想的都不一样，形成思考的习惯就会有很多创新的点子，对自己对公司都是有益的。"
熊正十分反对有人说地产经纪人的素质低下，相反，他认为现在的市场形势下，能做一个地产经纪人，尤其是做一个的地产经纪人，都是有很高素质的。一方面必须要考到执业证，另一方面，还要懂得很多专业知识。
"我们这一行，要求的素质是很高的。需要有法制精神，要有团队精神，还要有社会责任感。这一行不是讲学历的，是讲学识的，性格比学历更重要。因为我们是学会如何服务一个人，在学校里很少教你如何待人处事的。我们需要整天微笑着的，看起来很精神，觉得服务人不是一件卑微的事情，同时有责任心帮他们完成工作。"
业余时候，熊正会读很多书，除了管理类和历史类的职业辅助书籍以外，他还看很多说不清类别的杂书，他兴趣广泛，语言、音乐都会有所涉猎，虽然并不精通，但也能侃侃而谈。他说这也是为了工作需要，因为要面对不同的业主和客户，要懂得如何和他们沟通，各方面的人都需要接触，所以要投其所好，每样东西都得懂一点。
不知不觉采访便进行了一个半，满屋都是熊正中气十足的声音，他习惯边谈话便做手势，谈到高兴处会拍着椅子扶手大笑，似乎生活中都找不到郁闷之事。他说人生有无尽的追求，只有开心，才是始终不变的真理。暗生几分感慨，在这个竞争激烈的社会，成功者很多，但是像熊正这样的开心的成功者，又有几个呢？
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广东中原地产代理有限公司高级区域营业总监 熊正
从学校跳出来，熊正开始了"试工"的日子：做保险，销售的只是一张纸，整日要面对出现意外事故的家属，看着对方凄凉的样子，熊正手足无措，这份工作持续了三天；做股票经纪，输赢本是常事，但是当输掉委托人的钱的时候，熊正却发现很难面对客户，依然不合适，这份工作持续了七天。还做过一些其他的工作，熊正都无法从中找到能激发自己热情的东西。1993年，迷茫的熊正再次跳槽，这一次，做的是地产经纪。
短短半个月，熊正有发现新大陆的感觉。这是一份多么开心的工作啊，业主把楼卖出去了会感谢他，客户买到了满意的楼也会感谢他，非常有成就感。更重要的是，这真正是个"淘金"的好职业！活泼机灵、爱好聊天、浑身上下洋溢着浓郁感染力的熊正在这行如鱼得水，个月便坐上了分店销售的宝座，丰厚的提成捧在手里，想不笑都不行。
"感觉这份工作天生就是为我准备的，那么合适！刚入行我就能一个人顶八个人。我很喜欢这个工作。"
几个月后，业绩突出的熊正就升了营业经理。1995年，他跳槽进了中原地产，从此结束了他"朝三暮四"的时代。
结缘广州：冲着95%的市场而来
进入广州是2002年10月。一个在深圳工作的同事告诉熊正国内地产前景十分看好，而广州中原的老总 明正在招人，可以介绍他过去发展。熊正便与 明进行了一番交谈，当他听说当时中原地产在广州的市场占有率只有5%左右的时候，顿感眼前一亮，5%的占有率，岂不意味着这个市场还有95%的开发空间？95%是多么广阔的一片天地啊！二话不说，熊正便打点包袱来到了广州。从香港中原的区域经理摇身成为了广州中原的总监。
"我并没有将香港那一套带到广州来，一切都是全新的。中原有个很好的文化传统，那就是，最上面的那位是很少制定决策的，通常都是由前线的同事了解市场，做相应的对策，大家各施各法，八仙过海，各显神通就行了，不会硬性要求你怎么做，最要紧的是能做到。中原与其他公司比，就是大合奏，你可以弹钢琴或者滩吉他，只要和谐就可以了。所以只要根据实际，只要合法、专业就、提供好的服务就可以了。"
熊正刚来广州市，展现在他眼前的是一片混乱的经纪市场，就好像香港早期的二手楼市一样，刚刚起步，非常的不成熟，经纪人不用考执业证，也没有完善的法律法规，交易流程无人监管。但就在这一片混乱中，熊正却敏锐的看到了不久后的繁荣市场。
"我想全世界的市场都差不多的，市场都会经历一个由淡到旺，旺到极处再淡下去的过程。而广州的二手房楼市，现在正处于上升阶段。广州应该是05年要求拿牌照，法规也越来越完善，买卖双方的保障越来越大，开始公开透明，之前大家都不知道的，依靠营业员说，现在我相信市民对广州买卖的流程各方面都比较了解，与前几年很不同。广州在不断的进步中，进步的步伐还挺快。我觉得广州二手楼市现在已经不比香港差了，将来一定比香港要发展的更好。"
一身港气的熊正来广州不久便成为彻底的广州拥护者，两个月后，他的妻子孩子便紧随着他的脚步来到了广州，成为他拼搏事业的坚实后盾。
"工作肯定要全程投入的。家人过来广州我才能全无后顾之忧的放手拼搏。做一行一定要爱一行，你不爱它怎么可能投入的去做呢？不投入又怎么可能做得好呢？所以我要说我爱地产经纪这个行业，我爱广州。"
熊正刚到广州的时候，中原地产只有三家地铺，而现在已经有一百多家了，业绩也随着扩大。这个增长率是非常高的，平均下来，几乎每年都翻一番。
结缘管理：玩大一些才玩得更开心
浸润中介行业多年，从底层一步步做到高层，熊正对这个行业的认识视角独特。在他看来作地产中介最重要的是健康。
"我们这一行工作时间比较长，假期比较少，所以身体要强，精神状态要好。比较适合比较好胜的人。如果你一受伤就休息几个月，失恋又休息几个月，你当然做不好。我们需要身体与心理都复员得很快，斗志要很强，恢复能力也要很强，身体和心情时刻都需要保持在很好的状态。有些人情感休息一两个月都好不起来，那是不行的。身体很虚弱要经常请病假也不行。你今天把单签了，就有收入，但是你明天去看，这张单可能就没有了。你可以请假，但是客人会请假吗？也不可能。"
排在健康之后的是对事业的热情。熊正坚持只有真正热爱这个职业的人才能做好这个职业。真正的事业心不在于愿不愿意做，而是能不能开心的去做，要培养乐意服务的心态。而在健康和热情之后，才是扎实的专业知识。要有专业性，对这一行的知识要非常丰富，很熟悉，嫩购在客户面前如数家珍的点评各大楼盘的优劣，这样才能赢得客户的信任。如果没时间去一个个的踩盘，那就下死功夫，背各种资料，客户一提，你就能自信的唱出来，那样也可以博得客户的信任。如果不愿意去考察，又不肯背，十问九不知，在这一行是没可能滥竽充数很久的。
从营业员到半做业务半管理到现在的脱产带队，熊正适应的十分自然。在他看来，做管理没什么好说的，公司需要有人带队，自己也觉得新鲜很有挑战性就上了，没想到这一上就再难休罢，属下的团队"哗"一下就壮大了。现在熊正管理下的员工已经有３００多名了。
"开始我只是想尽量把自己学的东西多教几个人，就会多几个人帮我做事，我就没有这么辛苦了。虽然在人才培养上，中原有一整套完善的培训制度，会定期请专家介绍经验。但是我始终觉得培训只能培训一般水平的人，真正厉害的人不是靠培训出来的，而是自己去磨练出来的。一般都是给他定一个目标，然后让他自己应着市场去做决定，有时候会商量一下，主要还是靠自己。我不赞成下属完全按照上司的话去做，要有自己的方法。大家都朝着实现效益去想东西，每个人想的都不一样，形成思考的习惯就会有很多创新的点子，对自己对公司都是有益的。"
熊正十分反对有人说地产经纪人的素质低下，相反，他认为现在的市场形势下，能做一个地产经纪人，尤其是做一个的地产经纪人，都是有很高素质的。一方面必须要考到执业证，另一方面，还要懂得很多专业知识。
"我们这一行，要求的素质是很高的。需要有法制精神，要有团队精神，还要有社会责任感。这一行不是讲学历的，是讲学识的，性格比学历更重要。因为我们是学会如何服务一个人，在学校里很少教你如何待人处事的。我们需要整天微笑着的，看起来很精神，觉得服务人不是一件卑微的事情，同时有责任心帮他们完成工作。"
业余时候，熊正会读很多书，除了管理类和历史类的职业辅助书籍以外，他还看很多说不清类别的杂书，他兴趣广泛，语言、音乐都会有所涉猎，虽然并不精通，但也能侃侃而谈。他说这也是为了工作需要，因为要面对不同的业主和客户，要懂得如何和他们沟通，各方面的人都需要接触，所以要投其所好，每样东西都得懂一点。
不知不觉采访便进行了一个半，满屋都是熊正中气十足的声音，他习惯边谈话便做手势，谈到高兴处会拍着椅子扶手大笑，似乎生活中都找不到郁闷之事。他说人生有无尽的追求，只有开心，才是始终不变的真理。暗生几分感慨，在这个竞争激烈的社会，成功者很多，但是像熊正这样的开心的成功者，又有几个呢？