实至名归“大丈夫” 闯荡楼市劲头足

当记者眼见到这位个头中等、带着眼镜、亲切随和的男士时，并没有将他与一家地产中介公司老板的身份联系起来。然而，细聊几句之后，就马上感受到了他对中介行业的热爱和对自己事业的激情。他，就是名致地产的创办人黄江华。

我有一个梦想：创业

黄江华是一名土生土长的增城新塘人，在2009年加入置家地产。当时已经在海珠有半年从业经验的黄江华，来到置家地产之后，迅速在这个熟悉的板块找到了自己的方向。黄江华说，刚进入置家的时候，每天都坐在门店的个位置，客人来了，他总是整个门店中最积极主动的经纪人。同时，借助网络的力量，他每天差不多能接到10多个客户的来电。凭着自己的勤奋和拼劲儿，仅用了两年多时间，黄江华就从一个普通的物业顾问做到了门店经理。现在回想起在置家的那段时光，黄江华说那个时候的自己工作得十分开心，因为他每天都在进步。虽然现在与置家地产在某种程度上成为了竞争对手，但是他依然对这家公司充满了感恩之情。

尽管当时在置家地产很有归属感，但是这位热血男儿的心中却始终怀揣着一个创业梦。终于，在不断的努力之下，这个梦在2012年变成了现实。然而，好事多磨，因为与合伙人的意见发生了分歧，黄江华与美梦成真失之交臂。不过，次创业遇到的挫折并未消磨他对创业的憧憬，在反思了失败的原因后，黄江华决定“重头再来”。

2013年3月，黄江华独立创办的名致地产正式开业。取名“名致”，黄江华表示有两重意思：一是表示对于客户来说，选择他们是明智之选；二是表示他们要做一名实至名归的经纪人的决心。黄江华回忆，公司刚开始时只有4个人，显得店面特别空荡。但是他们人数虽少，斗志却是满满的。刚开张头一个月，他们4人就做出了5万业绩。业绩的“开门红”，坚定了黄江华对名致地产的信心，他决定一定要把这家公司做下去，并且还要做强、做大。

胆大心细脸皮厚 勤奋专业态度好

目前，名致地产已经远不止4位经纪人，且规模还在不断扩大。对于招聘人员的标准，黄江华表示，他最看重的是一个人的沟通能力，他觉得不论在哪一个行业，做销售一定“胆大心细脸皮厚，勤奋专业态度好”。能让客户感受到自己的热情，获得客户的信赖，才能成为一个的销售。

黄江华是这样要求下属的，他自己也是这样做的。今年2月份的一个中午，当时天气很冷，还下着毛毛细雨，有个想买房的顾客上门来咨询，恰巧店里很多经纪人都不在，黄江华就亲自上阵为他服务。在推荐了几个盘之后，这位顾客不但表示不满意，还说黄江华“乱开价”。面对客户的这种反应，黄江华也不生气，他只是笑着叫这位客人先去其他的地产公司转转。过了一会儿，这位客人又从名致地产门店前经过，黄江华再次热情地上去与他打招呼，并且递上了自己的名片。黄江华说，“绝不能白白流失一位客户，我相信他一定能和他成交。”在之后的两个多星期内，黄江华每天都与这位客户保持联系，在带看了5套房之后，终于与他成交了一套亚太城30多万的小户型。

爱挑战 爱爬山 爱家人

工作之余，在休息的时候，黄江华爱好爬山，他喜欢那种向高难度挑战的感觉。去年，他组织名致地产的全体同事一起去了一趟白水寨，还进行了一场爬山比赛：能够徒步最快到达顶峰的团队，就能获得1000元奖金。结果，他们全部人都一气呵成登上了山顶。虽然回来之后浑身酸痛了好几天，但想起当时那种你追我赶的乐趣，黄江华却觉得回味无穷。

目前，黄江华与太太有一名两岁大的女儿。说起女儿的可爱，黄江华甚是陶醉。尽管因为工作忙绿，每晚回到家时，年幼的女儿已经熟睡，但是到了周末，他总会努力抽出时间去陪陪他的“小公主”。他说女儿最喜欢玩的游戏是滑梯，而看到女儿玩滑梯时快乐的模样，也是他作为爸爸最幸福的时刻。

虽然已经在这个行业打拼了5年，但是对于黄江华来说，现在才是刚刚开始。在接下来的5年时间内，他的目标是让名致地产在增城新塘板块开满10间分行，然后再继续向别的板块拓张，迎来名致地产一个又一个的5年。