刘永杰：常用房天下 业绩稳而优

炎炎夏日，所有人都想躲在空调室里不愿外出。但是，有一类人，却不畏酷暑，甘愿一趟一趟往外跑。他们，就是房地产经纪人。富中地产客户经理刘永杰承认，房地产中介确实是一份很辛苦的工作，然而在这里坚持了4个年头的他，目前，不但每个月都能保持秀而稳定的个人业绩，而且还正在向管理层进军。

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刘永杰于2009年加入房地产中介行业，入行以来，他一直在不停地寻找自己的方向，海珠、花都等片区都留下了他的足迹。去年，看好广州学位房市场的刘永杰，来到了越秀区的富中地产。由于之前几年的从业经历为他积累了丰富的经验，加入富中地产后，凭借而稳定的个人业绩，刘永杰很快便获得了晋升。

总结多年来的经验，刘永杰表示要想取得的业绩，每天必须做好三件事，一是盘源，二是“复客”，三是看房。对盘源的熟悉是基础，“复客”是获取和积累客源的途径，待客看房是实现成交、获得业绩的关键。同时，刘永杰认为网络对于经纪人的作用也是举足轻重，从成为经纪人到现在，他一直都在使用房天下，平时他还会利用微信等网络平台，与顾客进行联系和沟通。

多年来坚持使用房天下，刘永杰表示一方面是因为信任房天下这个“大品牌”，另一方面，也是因为房天下的效果十分显著。在这些年的使用过程中，刘永杰也探索出不少的技巧与方法，包括有针对性的刷新和对热门楼盘进行重点发布，不过，他认为最重要的，还是保证房源的真实性。“现在的网友，一打电话过来，首先都会问‘这套房子是不是真的？’”刘永杰说，他有很多通过网络而来的顾客，在确定房源真实并且和他到现场看过房子之后，都会当即实现成交。

上个月，通过房天下，刘永杰顺利出售了五羊新城一套总价220万的学位房，买家是一位女顾客，和先生“兵分两路”找房。通过房天下，这位顾客结识到了刘永杰，觉得他“人很老实，特别靠谱”，便和先生商量房子一定要通过刘永杰来买。而刘永杰也没有让他们失望，帮他们与业主进行了几轮沟通，最终以略低于市场价的价格实现了成交，而刘永杰也从中收获了4万元的。

今年，对于刘永杰来说是充满挑战的一年。一方面，他正在开始打造一支属于他的团队，谈到对团队中人员的要求，刘永杰表示经验是其次，最重要是“能熬”。“做地产真的挺辛苦，像这种天气，出去看一次房，全身都被汗水湿透，一天下来，汗在身上是湿了干，干了又湿。”另一方面，他也正在向着今年30万的个人业绩冲刺，他表示目前自己已经完成了一半，因此对于实现这个目标充满了信心。