陈大椿：驰骋网络与地产 成功无惧风和浪

头顶世界大学海归派，大型国企的工程部经理，上市公司房天下二手房集团广州分公司总经理的光环，但陈大椿给人的感觉却没有那种咄咄逼人的傲气与霸气，相反，在他的谈吐和一举一动里，充满温和、睿智、从容的气度。曾经不怕苦不怕累怀抱着开发边疆为国家作贡献的理想，现实却神差鬼使般让他开始了澳洲的留学生涯，最后兜兜转转回国只因同窗好友的一句话就闯进了房地产中介行业，如今已成为业内举足轻重的人物，陈大椿有过太多太丰富的经历来不及细数。君子厚积而薄发，如今的他依然风尘仆仆，站在二手房中介行业的最前线，追寻着他未完的梦。

德诚行地产总经理陈大椿

自由自在无拘束的童年

说起童年，陈大椿记忆里最深的就是自由与独立。没有各种严苛的管教，出身于华侨家庭，陈大椿从小就能够满街跑随意玩耍，各种自制的玩具、田间活动使他和小伙伴们玩得不亦乐乎。在陈大椿6岁的时候，爸爸在一次公职途中不幸遭遇车祸，妈妈又由于长期身处香港，所以陈大椿从小就是跟着外婆长大的。

外婆出生于香港大户人家，作为家里的大家闺秀，她有文化、有教养、心地善良。但命途多舛，外婆的家族在社会变革时没落，经历过抗日战争，体验过人间冷暖的外婆慢慢变得坚韧而勇敢。带着陈大椿与弟弟长大，外婆并不会宠着他们两兄弟，相反却处处让他们学习独立。小小年纪就要做背上家务，做饭的责任，陈大椿兄弟却也不抗拒，在他看来，这些生活技能让他认识到生活真实的一面。他慢慢懂得脚踏实地的重要性。“人生起伏总有时，先做人后做事，只有端正心态学会生活的基本技能，才能什么也不怕走得更远。”外婆教诲如在耳边，陈大椿总以此鞭策着自己做人做事的态度。

华南理工大学结缘房天下风云人物

在宽松的环境下长大，从广州最的执信中学毕业，陈大椿考上了人才济济的华南理工大学机械系，陈大椿与韦志军深厚的友谊就从这时开始的。当时同一宿舍的他们，可以说是无话不谈。从生活小事谈到世界观人生观，再到工作理想，他们的友谊一天天地加深着。他们一边在知识的海洋里翱翔，一边也常常憧憬着毕业后能投身到热火朝天的国家事业中去。在大四快毕业的时候，陈大椿的班里来了一名“风云人物”——莫天全。作为前所未有的跳级生，班内的同学都对这名学霸级的人物充满好奇，但陈大椿和韦志军当时都没想到，这个充满霸气的优等生会在他们未来的事业中扮演起举足轻重的角色。

从华南理工大学毕业后，陈大椿被分配到了南海石油公司担任业务员。虽然是外资股份的新兴公司，做的也是充满挑战的管道展览，采购等工作，但看着身边的同学大多都去了各大研究所和大型工厂做起调查研究的工作，陈大椿心里有点不是滋味。毕竟在80年代，业务员的概念还不太为人所知。初出茅庐的大学生，想起当时对理想追求的满腔热情，陈大椿记忆犹新。“那时特别希望被分配去做一些对国家贡献大的工作，就算是去边疆我也十分乐意。我想要去的就是能对社会产生影响力的地方。”

澳洲留学颠覆思想观念

80年代的广州掀起一股出国热，看着身边不少同学接连出国获得各种深造和见识的机会，陈大椿心动了。在母亲的资助下，陈大椿顺利踏上了去往澳洲留学的路。刚到国外，完全不同的生活方式让陈大椿大开眼界。通过了语言学院的预科学习和科技学院的课程后，陈大椿顺利进入了世界的悉尼大学攻读硕士学位。

陈大椿谈自己丰富的地产人生

在澳洲大学生的观念里，时间成本十分重要，所以大学生们都非常努力，三年的课程两年读完，特别对于中国留学生来说昂贵的生活成本让他们在学习上更为发奋。陈大椿也感到异常大的压力，在国内大学处处有班主任的关心照顾，到了国外大学却什么都要靠自己，每时每刻都要和时间竞赛。自己仿佛由一个封闭式的环境完全进入到一个自由开放的氛围，学习的压力加上生活文化的不熟悉，颠覆性的改变让他时刻也不敢怠慢。但也正是这种完全开放的环境下，陈大椿如饥似渴地吸收着异域文化里的精华，思想变得更加的活跃，以前在国内觉得是完全不可能或者不好的事，在西方都有了全新的诠释。回想起这段经历，陈大椿笑着说：“也许正是它奠定了我喜欢思考，凡事积极向上的性格基础。”

进入房天下彻底改变职业命运

回到故乡广州后，陈大椿曾开过自己的公司，也担任过国企单位工程部的经理，但这些都没有让他满足现状，直到2004年的某天，老同学韦志军的一句邀请，彻底改变了陈大椿的职业命运。2004年韦志军已经开始开拓房天下深圳二手房的市场了，这个如朝阳般的新兴产业让他异常着迷，在房天下筹划着成立二手房集团广州分公司的前夕，韦志军个想到的就是老同学陈大椿。“记得当时我们班那个跳级生莫天全吗，大椿？就是他创办了房天下，电子商务在未来肯定会引起一场大变革。广州那边正在招总经理，我看你很合适！”也许是对老同学的信任，也许是对于网络时代的到来充满信心，陈大椿答应了。“我并不是一个轻易改变的人，一旦决定了开始我就会尽全力坚持下去。当时答应来房天下我想是我一个命运的转折点。”

2005年1月1日，房天下二手房集团广州分公司正式成立。虽然头衔是总经理，但是陈大椿却更像一个杂务员，招聘、跑单全部一手包办。最初团队只有四五个人，经费困难、环境困难一个接一个，陈大椿回想道：“万事开头难，当时最难的莫过于大家都并不知道业务该如何去开拓，因为2002到2003年的互联网泡沫让中介公司都对房天下的产品表示出不信任，局面很难打开。”带着三个人的销售团队，陈大椿常常和他们一起研究各种开拓市场的对策，就算是炎炎夏日也经常要汗流浃背的亲自去跑客户去谈单，直至多年后，陈大椿对自己当时几千块的单还记忆犹新。

七八月份，销售团队眼看业绩还没有很大起色也变得焦急起来。但陈大椿却让他们要学会坚守，塞翁失马焉知非福，当时正因为使用网络吸客的人少，批使用房天下的公司效果十分好，慢慢房天下开始积累起一批忠实客户。

事业上的起伏让管理更加人性化

房天下年年业绩是众所 的艰巨任务，奉行“业绩优先，数字说话”文化原则的房天下留给不能完成业绩的人只有残酷的“降级”。2006年，房天下效果不错的口碑虽然已经慢慢传开，但是年终陈大椿却并未能完成任务，于是毫无情面地被降级了。

谈起这段往事，陈大椿十分淡然，“当时原本斗志是很高的，突然被降级，心里面自然非常不习惯。只看业绩只注重结果听起来似乎很不人性化，但当我后来再回顾这样的一个历程时，才觉得可能正因为这样的一种制度和压力，房天下的员工才得以迅速成长，发掘出超乎自己想象的能力。”经历过事业上的起伏，陈大椿更加理解到在以业绩为导向的公司中，自己的管理必须更加的人性化。“每个人进来我们这里是很难得的，我不想只看到他们的业绩，我更希望这里能成就他们的事业，我珍惜每个人的成长。”

2007年，陈大椿背负的业绩翻了一番，这在外人看起来似乎是一个无法完成的任务，但陈大椿带着自己的团队完美地完成了。广州被称为网络市场的钉子户，广州人务实的性格对激情的销售模式一点也不买账，他们更喜欢以结果为导向，而网络往往更注重的是过程。虽然这样，但陈大椿和团队还是摸索出自己适合本土特色的一个套路“2007年是公司起飞的一年，我们对客户说，你们可以不重视网络，但是要重视房天下。”就这样通过不断的灌输房天下专业效果好的理念，中原、合富等的大客户也纷纷用起了房天下的产品。

金融危机后全力再起飞

陈大椿原想着2008年再打一场漂亮的仗，却遭遇到了凶猛的金融危机，1500万的业绩成了无法兑现的空头支票，当时再加上竞争对手如雨后春笋般的出现，陈大椿带领的分公司竟然次出现了负增长。“那时打击是很大的。但我是个乐观的人，一旦认准了一个方向一条路，我都会继续走下去。”挺过了寒冬，随着房天下主打产品房天下帮店铺版升级为个人版的推进，2009年公司又迎来了春天。

就在这一年，陈大椿带领的团队日益壮大，从开初的几人迅速扩大到几十人，而公司不断发展下统一的规范也越来越多，公司也日益发展成熟。回头看看，这一切真的来之不易。陈大椿已经深深扎根在这一行里，多年的浸泡与积累让他对整个行业的发展涌现了很多独特的看法与有价值的想法。广州二手房中介行业的业内高层们和老板们，或多或少都会对这位有胆识有远见的总经理泛起尊敬之情。甚至在不少高层看来，陈大椿已不仅是自己公司的一个战略合作伙伴，更多的是能够给到他们很多启发的老朋友，平日里不谈生意的他们也会喝喝茶吃吃饭，谈天说地，快意人生。

八年的房地产互联网行业之路，虽然有过完成不可能任务的骄傲，有过被降级黯然的低潮，但陈大椿却一直用信念和坚持在走。“房天下带给我的有很多，也改变了我许多的看法。如管理，在这里我才算真切学到了如何能令公司成长。房天下的管理的确十分严格，似乎毫无人情味可讲，它淘汰了不合格的人，让所有员工像头豹子一样随时保持警觉。但也正因为这样，许多人被激发出了内在巨大的潜力。相反我看过到许多公司的管理，却由于过分追求人情味而倒闭了，最终使所有员工都失去了赖以生存的饭碗。”

结缘德诚行 勇闯地产圈

2013年，陈大椿结束了在房天下8年的精彩历程，来到了广州德诚行地产担任总经理。与德诚行地产结缘，还要追溯到房天下二手房集团广州分公司成立之初，陈大椿至今依然清晰地记得，当时与德诚行这个大客户签订的合同金额已经达到了15万。也就是在那个时候，陈大椿与德诚行集团董事长宋志民结识。在其后的数年间，两人不仅因为相互欣赏而成为好友，而且宋志民还多次向陈大椿发出邀请，希望他能够加入德诚行一起发展。直到2013年，陈大椿调至房天下北京总部，在北京，陈大椿一方面失去了在前线拼搏的环境，一方面异常思念广州的家人和朋友，于是便下定决心，回到广州，加入德诚行，开启一段全新的旅程。

选择德诚行，陈大椿表示，除了因为与宋志民的情谊之外，还因为德诚行是广州本地一家历史悠久的品牌中介，是一间有积累沉淀，有文化底蕴和有发展目标的公司。陈大椿说道，德诚行有一批忠诚度极高的员工，多年来一直伴随着公司的发展。他们的企业文化——“激情、承担、付出、感恩、团结”五点精神是他十分认可和欣赏的。加上德诚行是一间对于目标和前景非常清晰的公司，一直都在为跻身广州“大行”而努力，加入这里，陈大椿又重新感觉到站在地产界最前线的兴奋。

旁观转向实战 淡定应对肩上重担

从房天下来到德诚行，是一次角色上的大转变，“就像是从一个旁观者变成了一个实战者。”虽然多年来与房地产中介行业的合作使陈大椿对这个行业十分熟悉，但真正进入德诚行，他又感到无形的压力和挑战。他说现在自己的状态仿佛又回到了2005年，他带领房天下人开拓一个未知市场那样，一切必须重新开始雕琢。只是，与那时不同，现在的他需要先调整自己以适应这个新的环境，再进一步为这里带来价值和创新。

对于这个新挑战，陈大椿却显得尤其“淡定”。他表示，广州地产中介的经营模式这么多年基本上没有太大的变化，目前国内很多行业的固有模式都在不断被打破，即使是一些在某个行业中拥有极其丰富经验的人，面对行业的革新，都会受到不同程度的挑战。这两年地产、网络、电商等一系列的变化发展都预示着中介目前的经营模式不可能一成不变维持下去，必然会在某些方向上发生改革。

目前，作为德诚行地产总经理的陈大椿，所负责的工作涉及公司运作的方方面面，从前线业绩，到系统建设，从行政人事，到文化宣传。因为中介公司的机制和模式对于他比较陌生，所以陈大椿在进入德诚行之后采取了“工作与学习同步进行”的策略，一边熟悉情况，一边实施改进。

市场变化新考验 管理思维由攻变守

然而，对于陈大椿而言，“半路出家”还不算是的考验。今年房地产市场的变化，为德诚行地产这位新任职的总经理，出了一道更大的难题。为了让公司在新的形势中获得持续的发展，陈大椿先是关闭了德诚行地产白云区近10间业绩不理想的分行，并将这部分人员进行了重新的编排和调整，减少了公司运作的成本。这个举措，对于一位“空降”而来的总经理来说，绝非容易之事。不过，虽然陈大椿也认为这对于自己是一个不小的挑战，但由于这是面对市场变化必须采取的措施，所以他更多是以一种客观的平常心去面对。

在“开源节流”的同时，陈大椿也带领德诚行地产走进了一些新的领域，包括一二手联动和写字楼、豪宅等投资项目。其中，今年5月份，德诚行地产一二手联动项目所带来的为公司增加了1/3的收入，正好弥补了受到市场冲击所减少的部分。同时，德诚行地产也正在与房天下进行一些一二手联动项目的合作，包括美林湖、万达等。谈到取得的成效，陈大椿显得十分谦虚和平静，他表示，德诚行是一家多年来专注于二手楼市的房地产经纪公司，目前这些新的尝试还只是在探索阶段。不过，他希望对于一手项目的参与持续下去，并表示日后也会继续在这个领域投入精力。

虽然来到德诚行地产还未到一年的时间，陈大椿表示自己在管理思维上受到德诚行集团董事宋志民以及公司同事的启发，已相互碰撞出了不少新火花，开始从进攻型向防守型转变。陈大椿说以前在房天下走的是进攻型的战略，目标是要占领市场和增加收入，而在德诚行则转为了防守型。像如何堵塞漏洞、稳定团队以及实现公司财务平衡是当下更加迫切要去做的事。

而对于德诚行未来的发展，陈大椿脑海里已经初有蓝图。他指出，一方面，要在现有基础上发挥公司的优势所在，这就要继续巩固和拓展公司的二手业务。另一方面，为了实现成为“军团”的目标，要针对一些“短板”进行改善，包括完善管理质素，对公司系统进行升级改造，加大对于网络的投入等等。

外婆教诲常在心 家庭美满“好”幸福

虽然有着大公司总经理的光环，名声在外收入颇丰，但谈及生活，陈大椿依然像一个普通人，有着各种不能割舍的情感与遗憾。对于外婆自小的养育之恩，陈大椿一直心存感激，可惜的是，外婆在他上大学的时候已经离开了人世，未能见证他在事业上取得的辉煌，也无法与他一起分享成功的喜悦。这是陈大椿心中的一件憾事。

现在，陈大椿的母亲依然定居香港，尽管一直以来都没有和母亲长期共同生活，陈大椿依然时刻都挂念着母亲，这种牵挂随着年岁的增长，也变得越来越浓。平时，他常常会通过电话问候母亲的情况，每隔一个月，陈大椿都会抽空与母亲相聚，偶尔还会把母亲接来广州，和自己小住一段时日。

2000年的时候，陈大椿开始建立自己的家庭。当初认识太太的时候，陈大椿就被这位工作能力出色、个性风风火火的“湘妹子”深深吸引。与陈大椿冷静的性格相反，妻子是个急性子，然而陈大椿认为，正是这种性格上的互补，造就了他们多年来稳定的婚姻生活。目前，陈大椿和妻子育有一对儿女，家庭生活幸福美满，实实在在地凑成了一个“好”字。对于子女的成长，作为爸爸的陈大椿希望能为他们提供一个自由宽广的空间“成绩只是一个数字，我不想让他们活在应试教育条框下，他们应该有一个快乐的童年。”

积极乐观能抗压 无惧困难与挫折

能够长期保持积极的心态和超强的抗压能力，是因为他对于成功有着独特的见解，“没有人的人生会是一帆风顺的，总会遇到一些困难和挫折，不论是事业、家庭或者生活，可能会让人产生想要放弃的念头，但是，一个人成功与否，就在于面对困难那一刻用怎样的态度去面对。”多年来，面对事业上的起起伏伏，陈大椿每次都能做到“自己开解自己”，他觉得这仿佛是他与生俱来的一项“功能”。

尾声：梦想的延续

陈大椿的故事，仿佛说也说不尽，但又仿佛才刚开始。有着辉煌的过去，有着充满挑战的未来，而当下他正务实地一步一步往前走，走在地产这条看似风光却充满荆棘的路上，这里有付出，有汗水，有笑，有泪，他正用坚持，希望能在这里留下属于自己的足迹。陈大椿说，人要有梦想，还记得当年想要支援边疆贡献国家的梦想，现在希望能推动地产中介事业的发展，来作为梦想的延续。