叶卓麒：“文武”双全才情多 奇思妙想逆市行

出身于广州老城区越秀，从小在父亲的影响下树立要开创一番事业的志愿，放弃规规矩矩的人生道路，早早踏入社会追逐自己的理想，多年来努力拼搏，不畏困难，坚持不懈，奋勇前行，终于拥有了属于自己的事业。这，就是宗正地产创办人叶卓麒的故事。

从小立志创事业 破釜沉舟勇追梦

叶卓麒出身于广州越秀区一个“双职工”家庭，由于父母工作忙碌，他从小在生活上就十分独立。“我们那个时候环境是很艰苦的，什么事情都要靠自己，和现在的90后相比真的相差太远。”叶卓麒7岁的时候，已经能够独自一人为全家人做好饭菜。上高中之后，他便开始做家教和问卷调查等兼职，吃穿用度几乎不需再向家里要钱。

叶卓麒的父亲是一名工程师，在一家大型企业里工作了近30年。然而，父亲退休之后，除了一份微薄的退休金之外，几乎别无所获。“我爸爸常说，‘工字不出头’，所以我从小立下志愿，就算日后要站在街头当个买菜郎，也要自己做老板”。求学时期，虽然叶卓麒的学习成绩一直不错，还曾就读于省级知名学府——广州市第五中学，但是，后来他只上了两年大学，而且没有领毕业证。“我觉得领了毕业证，就意味着去找一份安稳的工作，最后又变成帮别人打工，为了鞭策自己，我决定不要毕业证。”

离开校园、踏入社会之后，叶卓麒便开始勇敢地追逐自己的梦想。回想起那个时候，叶卓麒笑着说自己是“拿着几千块，骑着烂单车”，就不知天高地厚地去创业了，虽然做法有些懵懂，但是单凭那一份勇气和执着，就很让人自豪。在接下来的几年中，叶卓麒做过一些小生意，还从事过日用品贸易行业，一直都在为实现自己的目标而不懈地奋斗着。

入行地产表现佳 “飞凡时期”创“非凡”

2007年，叶卓麒在朋友的引荐下加入了位于番禺祈福的飞凡地产。时至今天，叶卓麒依然清晰记得，那个时候，自己每天都要坐一个多的公交车，才能从位于广州市区的家中抵达番禺。尽管工作辛苦，但是对于像叶卓麒这样一个“要么不做，要么就做到”的人来说，他一工作起来就无法不全身心投入。皇天不负有心人，很快，他就以出色的表现证明了自己的实力。

2008年，受到金融风暴的影响，广州楼市一片低迷，飞凡地产的经营也面临严峻的危机。然而，就在这样的一个非常时期，叶卓麒被任命为公司的总监。叶卓麒表示，当时，他本来只是想做一个的销售，没想过往管理层发展。可能连叶卓麒自己没有想到的是，这个机遇，竟成为了他地产生涯中一个重要的转折点。

被委以重任后，叶卓麒仔细研究当时的市场状况，反复思量飞凡地产的发展思路，得出的结论是“逆市扩张”。“在市场好的时候，经纪人不管在那个公司都容易创造，因此很难吸纳到人才，而在市场下行的时候，公司作为一个平台，对于经纪人来说就显得至关重要，因此，这对于我们来说就是一个吸纳人才的时机。”不过，当时的飞凡地产，连维持公司日常的运作略显吃力，又怎能拿出资金来“招兵买马”呢？对此，叶卓麒又想出了一个良策——“零底薪，高提成”。当时，大部分行家采取的还是‘有底薪，低提成’的制度，而叶卓麒首当其冲地把10%左右的提成提高到30%。经过一年多的时间，飞凡地产不仅走过了困境，而且还发展成为一家规模高达200多人，包含20个团队的地产公司。与此同时，叶卓麒在飞凡地产大批经纪人的心目中，也树立了很高的威信。

创办宗正除万难 奇思妙想逆市行

2011年，叶卓麒联合几位朋友正式创办宗正地产。怀揣着大干一番的热情，不料却在年底就遇到了一个巨大的考验。当时，恰逢楼市“调整期”，市场观望情绪浓厚，祈福板块的地产中介门店从100多间迅速减至60多间。而在此时，宗正地产一支核心团队选择了离开公司加入竞争对手的阵营，这对当时的宗正来说是一个重大的打击，甚至有股东开始萌生出退股的念头。

看着自己刚刚建立的公司就面临要倒闭的危机，叶卓麒跟自己说不允许这样的情况发生。于是，他开始为公司谋求一条新的出路。他观察到，公司所在的地理位置人流量少，上门客和业主都不多。据他观察，附近有一家小型地产公司，地理位置虽然很好，但是却面临着经营的困难。经过沟通，叶卓麒和他们达成协议，将那家公司连铺带人一同收购入宗正地产，既获得了一个理想的铺位，也解决了人员缺失的问题。

渡过了初建时期的难关，在其后的几年时间，通过不断的扩张，宗正地产现在已经发展成为番禺祈福板块一家极具竞争力的中介公司，拥有4间分行、员工近200人。对于宗正的未来，叶卓麒心中已经清晰的规划。他表示，祈福已经成为宗正地产一个运营得十分成熟的板块，接下来，他们将会向番禺周边的一些板块进军。同时，他们也会增加对于一手代理项目以及商业地产的投入，为公司的业务开拓更广的渠道。

街客时代已过去 网络年代正当时

这些年，随着房地产市场的不断发展和变迁，叶卓麒认为，店铺的位置对于一家中介门店来说已经不再是最重要的因素，取而代之的是另外一个蓬勃兴起的平台——互联网。2008年，当时还是一名普通sales的叶卓麒已经开始使用房天下等房产类网站平台，时至今天，房天下依然是他的。当初选择房产类网站平台，叶卓麒认为这不是一种机缘巧合，而是时代的大势所趋和市场的必然选择。而在其后8年的从业经历中，叶卓麒亦见证了房产类网站平台的起起落落，他坦言，公司曾用过不少网站，但很多都沉寂了。而房天下的雄厚实力，使它能够长期生存，而且不断发展，同时也为宗正地产的生存发展起到了至关重要的作用。

对于近期房产类网站平台与传统中介闹得纷纷 的事件，叶卓麒理性地分析到，房产类网站平台与传统中介高度融合是未来的必然趋势，两者是合作共赢的关系，传统中介越是抵制什么，证明它们越是依赖什么。

作为一家中小型中介公司的领导人，叶卓麒认为房产类网站平台与中介门店更是一种唇齿相依的关系，唇亡则齿寒。“中小型经纪公司品牌影响力远不及大型中介，一般买家登门找房还是会选择有一定知名度的门店，因此中小型企业更需借力互联网扩大品牌影响力，吸收客源”。无疑，在这位地产俊杰的心目中，房天下不仅是一个房源发布的端口，更是企业宣传的一个重要窗口。

在汇聚了众多中小型地产公司、竞争异常激烈的番禺房产界，有个怪圈：中小型经纪公司市场份额完全不输大型中介机构，甚至还会超过。对于这种现象，叶卓麒认为，在某种程度上，房产类网站平台起到了关键性的作用。“几年来，我们这些中小型中介公司通过房天下，最起码可以在一定的区域之内可以和大行抗衡甚至超过他们，哪个平台长期以来最能帮到中介，大家心中有数！我不会帮谁说话，只会以事论事”。

楼市飘摇，理性依旧，沉得住气，抬得起头，或许正是因为这种睿智与大气，带领宗正地产在短短几年间获得如此扎实和迅猛的发展。

宰相肚里能撑船 亦师亦友诚相待

俗话说，“宰相肚里能撑船”。凡成就大事者，对人对事必须有着超出常人的包容心。叶卓麒表示，自己是一个“不喜欢和别人计较”的人。当年宗正地产成立之初，那支核心团队的主管在选择离开公司、加入对手阵营之前，曾经询问过他的意见，当时，正值公司不景气之时，叶卓麒觉得确实无法为他们提供十分丰厚的收入，便坦然“放”他们走。而今年年初，这支团队又重新回到了宗正地产，叶卓麒也依然敞开大门表示欢迎。这种包容和大量，实在不是一般人能够做到。

在宗正地产，无论是刚刚入职的新人，还是从业多年的主管，都十分一致地称叶卓麒为“麒哥”。叶卓麒觉得，自己既是公司员工们的“大哥”，也是他们的“爸爸”。“他们有时候会觉得我挺啰嗦的，”叶卓麒笑着说，“但是我就是忍不住，不管是工作上还是生活上的事情，我都希望把我懂的教给他们。”凭借这独特的人格魅力，叶卓麒深受员工拥戴，目前，在宗正地产中，近半数员工跟随叶卓麒超过5年。

孝顺父母爱家人 “文武”双全才情多

为了在事业上取得理想的成绩，叶卓麒将自己大部分的时间投入到工作至上，他常常工作到凌晨才离开公司。“楼市夜归人”这个网名，正是叶卓麒对自己状态的一个写照。对于工作的倾注，又会难免疏忽了对于家庭的照顾。但是，作为儿子、丈夫和父亲的叶卓麒，心中对于家人的关爱其实一点也不比别人少。每逢佳节，不管遇到在紧张的工作或者朋友再盛情的邀请，他都一定会选择将这些特别的时刻留给家人。

了解叶卓麒的人，都会对他的兴趣广泛和博学多才赞不绝口。叶卓麒个头中等，戴着眼镜，外表斯斯文文，却是一个不打折扣的运动健将。在五中就读的时候，受到这所学校足球文化的熏陶，多年来足球一直是他实时热门爱的一项运动，每个星期，叶卓麒都会约上三五知己，一起踢一场球。除了足球，网球和保龄球也是他的强项。叶卓麒觉得，运动对于消除工作压力特别奏效，而且还能锻炼身体、巩固“革命本钱”的良方。

难得的是，叶卓麒不仅是一名“运动达人”，还是一位“浪漫才子”。对于历史和文学，叶卓麒都有着深刻的感悟。在他室的墙壁上，金漆题写的名篇——《沁园春•雪》让人眼前一亮。再看叶卓麒的桌面，诸葛亮羽扇纶巾的陶瓷雕塑栩栩如生。叶卓麒介绍，诸葛亮和毛泽东是他最崇拜的两位历史人物，他十分欣赏他们的深谋远虑和宏才大略。同时，叶卓麒说自己是一个感性、浪漫的人，所以特别喜欢宋词，柳永的《雨霖铃》便是他的至爱。

但是，如果你以为喜欢历史的叶卓麒是一个传统守旧的人，那么你就错了。在叶卓麒的座驾上，收藏了很多“很潮”的流行歌曲，常常会让听到的人大吃一惊。在聚会或者派对上，叶卓麒喜欢来一首 的《残酷月光》，让在场的人大跌眼镜。“我们的员工中从60后到90后都有，我必须知道每个年代的人的喜好，才能和他们更好地去沟通。”

或许在很多人看来，叶卓麒现在的状态可以说是事业有成、生活美满，应该算是非常完美的人生了。然而，在叶卓麒看来，最理想的境界，应该是“收入与时间都可以自由支配”，而目前他认为自己还没有达到这种状态，因此还在不断地拼搏和努力。