怡然居客陆嘉平：从消防员到地产经纪 人生就是如此有趣

有人说，地产经纪是一个低门槛的行业，对此，从消防员转行成为地产经纪人的陆嘉平，他笑言：“我并不反对这个说法，不过我觉得应该这样说才对，这个行业的特性给了更多人有机会进入地产经纪人行业，但‘师傅领进门，修行靠自身’，无论在哪个行业，都有高质量的人才存在。”

来自广州怡然居客电商团队的陆嘉平

人生的无限可能性——从消防员到地产经纪人？

“人生拥有无限的可能性”，也许正正应了这句老话，现时在房天下旗下怡然居客公司当电商销售的陆嘉平，在2013年的时候，他还从没想过会当一名地产经纪人。

“我曾经当了三年消防员”，对于记者的惊讶，陆嘉平毫不掩饰笑意，“那时的生活很简单，像学生上课一样，每天都是三点一线。当时跟消防队签了三年的约，到了第三年的时候，我忽然在想，人生还是有点挑战比较好，那样才有趣，所以我就来了地产行业当销售。”

当消防员是陆嘉平（前排右一）一段宝贵的人生回忆

对于这段在消防队的日子，陆嘉平是充满了怀念的，他的手机里珍藏了很多照片，有他穿着消防服训练累得坐在地上吃饭盒的照片，也有他和队友打打闹闹的欢乐瞬间，照片上的他带着点少年人的青葱，笑得很灿烂。

曾经是一名消防员的陆嘉平，在训练后累得坐在地上吃晚饭

陆嘉平就是带着这样不一样的回忆走进了地产行业，而起因却很简单——“我当时就是想着退伍后，要锻炼一下自己，刚好身边有个朋友也在做房产销售，然后我就来了。”

进入房天下接受新挑战0.5%三赢促成交易

陆嘉平这种热爱接受挑战的天性，在2年多后，再次发挥了作用。2013年年初，陆嘉平离开消防队进入地产经纪人行业，并且先后在两家中介公司任职，2015年，机遇再次来临。

房天下旗下的怡然居客公司推出0.5%业务后，陆嘉平很快就看中了房天下平台的潜力。对于0.5%业务，有一些经纪人视为挑战，陆嘉平却认为是难得的机遇。

陆嘉平（左一）、广州电商团队大区总监陈少频（中）、天河商圈经理李海峰（右一）

“房天下利用互联网思维，节省了大量的运营成本，0.5%就是把这些节省下来的成本，切切实实地让利给客户，对于买卖双方来说，他们是真正的获益者。而且房天下的直营房源全部保证真实的价格，只收0.5%，这种公开的线上电商模式，能让消费者透明清晰地了解整个交易流程的收费，因而也更值得信赖。”陆嘉平说。

陆嘉平认为，0.5%业务，也让他们的工作流程大大简化。“在过去，行业对于收取多少并没有明确的规定，传统中介可能收佣2-3%，中间具体收佣多少，经纪人还需要花费大量的时间和精力跟客户商谈。但现在推出0.5%业务，我们的工作就简单多了，那就是利用房天下的大平台，为买卖双方匹配适合的客户。而且一宗交易成交后，房天下还设立了一系列的金融和权证部门为业主和买家服务，这些部门为我们前线销售提供了强大的后勤支持。”

陆嘉平认为，房天下的0.5%，为业主、客户、经纪人打开了一个三赢的局面。

每单交易都亲自核实 保障业主客户权益

在访谈的过程中，陆嘉平给记者大的印象就是真诚，这一点也显示在他的工作中。

3月中，客户刘先生通过房天下联系上了陆嘉平，希望能购买到一套170万左右的小区房作为婚房。这可有点难倒了陆嘉平，因为目前市场上天河区170万左右的盘源，多数都是楼梯楼或者是独栋散盘，极难买到小区房。

不过幸运的是，刘先生的购房机会很快来临，金田花苑一套一楼的76㎡两房单位由于业主打算换房而放盘，陆嘉平立刻抓住机会带客户刘先生上门看房。客户刘先生是次看房，而这套金田花苑的房源也是他看的套盘，结果一下子就看中了。对于刘先生对房子位于一楼是否潮湿、是否带学位等疑虑，陆嘉平也很坦诚地进行了解释，同时也指这套房子是极为稀有能符合刘先生要求的盘源，后刘先生欣然成交，以低于170万的价格购入了这个单位，0.5%更是帮助刘先生省了一大笔费用，在我们的回访中，刘先生也对陆嘉平的服务表示满意。

有意思的是，金田花苑单位的原业主杨小姐一开始并不知道房天下，是身边一位在房天下上卖过房子的朋友建议她到房天下放盘，她才知道房天下。而当他得知刘先生买房只需给0.5%时，准备换房的她更是大叹后悔：“可惜另一套房子已经定下来，要不早知道我也到房天下上买房了！”

记者就此致电了业主杨小姐，她说：“房天下的服务很到位，做得很好，从我放盘开始，中间只花了4、5天时间，就成交了，速度很快，帮我们节省了很多时间，以后我买房卖房，还是找你们。”

陆嘉平说，“做人重要的是坦诚，世界上没有十全十美的房子，但是在你的能力范围内，怎样的房子适合你？你又能买到什么样的房子？这些我都会很坦白地给客户建议，我为客户争取的，不是完美无缺的房子，而是他们利用自身的条件，所能买到的好的房子。”

而且，陆嘉平的每一单交易，都一定会问清楚客户和业主双方的情况。例如核实房子的真实性，是否做过抵押，而对于买家，则会了解清楚买家的公积金、缴税等情况，确保买家有资格购买广州的房产，保障业主和客户双方的权益。

例如陆嘉平在成交一套位于德荣小区的房子时，在没有客户上门看房前，陆嘉平就事先跟业主沟通了三天，了解业主接受的底价范围、房子的学位是否占用等详细情况，因为有了事先的沟通，后这套德容小区的单位24内极速成交，让业主非常高兴。

加入房天下的转变：纯粹地工作 快乐地生活

今年3月中才加入房天下，前后任职过两家传统中介，对于陆嘉平来说，他的生活又有什么转变呢？

“来到房天下之后，工作变得更轻松，也更纯粹了，我只要专心做好自己的业务就行，其他事情不用管，公司提供的5000底薪+80%提成，让经纪人的待遇提升了不少。”

至于月入多少，陆嘉平没透露，只是神秘地说：“每个月都要缴纳1000来块的税，下个月还要给国家交2300块的税，哈哈，生活就该这样子，简单纯粹地工作，快乐地工作，现在我7点半就能下班，回家还来得及给自己做个晚饭吃呢。”

陆嘉平很享受工作之外的快乐生活

在访谈的尾声，陆嘉平对于生活，有自己的一番看法：“我认同年轻人必须打拼，不过我不赞成工作就是生活的全部”，说话的时候，陆嘉平身上依然洋溢着一股军人特有的少年意气，经纪人行业让他成熟了不少，却并未改变他真诚的本质，“我只做真实的自己。”他笑着说。