怡然居客杨庆轩：半路出家学卖房 看房走遍天河区

随着房天下转型成为房地产电商平台，来自房天下怡然居客公司的杨庆轩，也完成了自己职业生涯的华丽转身。

曾几何时，杨庆轩是房天下广州分公司中卖端口卖得好的销售，而现在，他销售的产品由端口变成二手房，从服务经纪人摇身一变变成电商经纪人，短短半年，他的工作发生了翻天覆地的变化，那么，在这个过程中，他又会有怎样的心路历程？

来自广州怡然居客电商团队的杨庆轩

主动放弃高薪 从服务经纪人变成自己做经纪人

杨庆轩作为房天下广州分公司中卖房天下帮端口卖得好的销售之一，他的业绩在100多人的团队中，一直站稳在前三名，的业绩，也自然为当时的杨庆轩带来了高薪。

然而2014年，是房地产行业动荡的一年，楼市遇冷，二手房产成交量下降，这也让当时的杨庆轩，受到了很大的影响，并且一直寻思自我的突破和改变。

“我是一个喜欢寻求突破的人。在进入房天下之前，我曾经做过金融产品的销售，当时觉得房地产行业是一个朝阳行业，所以转行进入了房地产行业”，杨庆轩说，“在我知道公司即将转型成为房地产电商平台后，我立刻就决定申请调去电商销售部门。原因和我当初进入房地产行业一样，房地产在互联网面前，有大量的改造空间，在变革过程中，也给行业中的我们带来了很多发展机会。”

但是，虽然2009年加入房天下的杨庆轩为经纪人服务了5年，但对于电商经纪人的工作，他却完全没有相关经验，在充满未知的未来面前，放弃自己一直熟悉的、能带来稳定高收入的工作，做一件从来没有做过的事情，值得吗？

“没想太多，我就是想试试。”

突破传统经纪人的视野界限 看房走遍天河区

对于电商经纪人这份工作，杨庆轩可谓属于半路出家，为了尽快熟悉房产交易的业务，杨庆轩跟着一些之前从事过经纪人工作的老同事东奔西跑，实勘了大量的楼盘，这也让他为熟悉天河各小区房源打下了坚实的基础。

那跟传统中介相比，作为一名房地产电商经纪人，能拥有什么优势？

“我们的视野要比传统中介广阔得多。传统中介大部分都以一个门店为定点，长期固守在某个特定的板块，能辐射到的地域范围狭窄，这也导致他们对房源的收集、了解都非常有限。这就造成一个问题，当客户有购房需求的时候，他们能符合要求的房源数量不多，或者集中在某个小区，客户选择的范围很狭窄，部分经纪人为了成交，可能会隐瞒该小区或者某个房源的缺点。”杨庆轩一针见血地指出。

杨庆轩指，依托于房天下的大平台，他对天河区各个板块的房源都了如指掌，并且板块都有足够的房源数量可供客户选择。

2月中旬的时候，客户叶先生联系上杨庆轩，希望在300多万的预算内，购买体育中心一带正南向带主套的电梯高层房源。

杨庆轩在联系叶先生时发现，叶先生之前已经通过其它中介看过几次房，比较心仪龙口西的房子。然而，杨庆轩根据自己的经验判断，龙口西一带的房子由于学位需求，总价普遍较高，但叶先生自身并没有学位房需求，如购买龙口西一带的房子，终成交价将会偏高，因而他并没有根据叶先生的偏好，重点推荐龙口西的房源，而是根据自己的经验，列举了几个适合叶先生的小区房子，并且一一带叶先生看房。

终，杨庆轩结合叶先生的未来工作发展，为叶先生物色到了骏景花园的房子，以295万的价格成交。这套房子位于叶先生未来的工作地点附近，入住骏景花园后，叶先生以后可以走路上下班，加上成交价格实惠，因而这套房子让叶先生非常喜欢，在记者的回访中，叶先生在电话中对于杨庆轩的服务表示很满意。

带看15次 为客户找到适合的房子

杨庆轩认为，互联网和房地产“触电”后，电商经纪人不再是单纯的带看工具，而是通过广阔的视野，能为客户找到适合的房子。

杨庆轩接待每一个客户，都会根据客户的购房需求，列出一个表格，表格上列有多个符合需求的各版块各小区，并且一一为客户分析，入住这些小区，都分别有哪些利弊。

来自广州怡然居客电商团队的杨庆轩

1月月初，客户姚小姐通过房天下联系上杨庆轩，表示希望购入中海康城的两房单位。杨庆轩在接客后，了解到姚小姐有学位房的需求，因而同时为姚小姐圈定了龙口西、华景新城、天河公园一带的看房范围，这些房源都带有华景小学、天府路小学等名校学位。

杨庆轩首先带姚小姐看了中海康城一套三房单位，但由于价格问题，姚小姐并没有看中，其后杨庆轩带着姚小姐把龙口西、华景新城、天河公园一带的房子都看了一遍，终再带姚小姐看了中海康城一套低于市场价将近10万，总价170万的电梯南向2房单位，姚小姐在对比过天河其它房子后，决定购入这套房子，并使用了房天下的按揭过户一条龙服务。

看到这里，也许你会问，那岂不是绕了一圈又回到原点？

但杨庆轩并不这样认为：“有时客户他可能只是对自己想买什么房，有一个模糊的需求，我带着客户去看了各种各样同类型的房子，能有助于他们判断自己的购房需求和能力，理清自己究竟想要什么房，自己的能力范围内又能买到什么房子。就算是绕了一圈又回到了原点，但是这种感受肯定跟当初完全不一样的。我要做的，就是要为客户找到适合他们的房子。”

“我还记得我开的张单，是在2014年12月15日。我服务的个客户，我带着他差不多把天河区所有知名小区的房子都看了一遍，前后带看将近15次。这种工作态度，就是我的坚持。”杨庆轩笑着说。

房天下大平台的强力支持 0.5%佣优惠实在

杨庆轩认为，房天下大平台为电商经纪人提供了强力支持，0.5%的优惠业务更是让购房者实实在在地受益。

而杨庆轩，也将一如既往地坚持自我，为购房者实实在在地服务。他也相信，随着房天下怡然居客公司的服务范围扩大，未来将有更多的人才加入，服务购房者和业主。