怡然居客赖婷苑：跟主管加入房天下 5天4张单靠运气也凭实力

赖婷苑是来自怡然居客电商团队的经纪人。她于2011年加入三大行之一的某房地产公司，并于今年4月和主管一起加入房天下。仅5月份，她已经开单6张，其中有4张单是在5天内接连开出的，创造了她从业以来的“销售奇迹”。她是如何做到的呢？

来自广州怡然居客电商团队的赖婷苑

第2张单 波折也有趣

4月刚加入房天下的时候，赖婷苑就和客户李先生取得了联系，历经一个月的看房，李先生看中了一套位于滨江东板块83㎡的小三房，并于5月9日签订合同。

赖婷苑介绍，李先生看房非常认真、严谨。为打消李先生对西晒的顾虑，赖婷苑和李先生抽了两天时间出来，来到小区，从中午12点到下午5点，一直观察小区阳光照射情况。

平时李先生很忙，常常会忽略掉很多电话。赖婷苑偶尔会发短信给他，通过这样保持联系。有时候李先生晚上9点还在开会，因此她也会迁就对方的时间，常常在晚上10-12点的时间联系他。

也是由于李先生工作繁忙的原因，从看定房子到签合同用了两周时间。在这个等待的过程中，赖婷苑难免会紧张。两周过后顺利签约，赖婷苑心中的大石才放了下来。赖婷苑说，虽然这张单挺多波折，波折中难免紧张，但事情回想起来也很有趣。 

5天连开4张单 靠运气更凭实力

广州电商团队大区总监江奇霖（右一）、海珠商圈经理蒙圣琳（左一）、赖婷苑（中）

5月20日-24日，赖婷苑连开4张单。她说，那些客人都是被0.5%业务吸引来的，也对市场比较熟悉，目标非常明确。因此，她带看的时候，也很顺利。这4张单，都是头一天看房，第二天就签约了。她回忆，上周那几天，她的工作节奏非常快，天带看，然后签约，同时约了第二天的客户，又签约。赖婷苑笑着说，以前在传统中介，一般一个月开1-2单，现在，在5天时间里签下4张单，她一下子还没有缓过来。

赖婷苑说，在成交的同时，也常常会碰到客人和其他经纪人签约的情况。但是无论有没有成交，都要从中有所学习。经过几年的工作和积累，赖婷苑总结，作为一位房地产经纪人，首先要对房源和楼盘非常熟悉，并且要学会分析优劣，能及时给到买家很多中肯的观点。其次，要做到细致和周到，配合客户，满足客户的需求。还有碰到合适的房源要及时推荐，尽心尽力帮买家找到合适的房子。赖婷苑还说，和客户次见面的时候，绝大多数客户都不会直接说要多少钱。她一般会带看一套价位较高的房子，又带看一套价位低一点的房子，然后通过与客人交谈，听客人对房子的评价，来不断明确客人对房子的需求和定位。

传统中介的交单方式是与客户进行互相交流和咨询，然后进行买卖。网络平台则是一个积累的过程。赖婷苑每天会收到2-3个客人，带客人看房3-5次。面对忙碌的工作，赖婷苑笑说不累。每天带着客人看房，通过聊天的形式了解客人的购房意愿，很容易匹配，这个过程很享受。能帮更多的人找到满意的新家，是她的梦想。因此，她每天都很充实，很快乐。

和主管一同加入房天下 对房天下非常认同

房天下怡然居客海珠商圈经理蒙圣琳（右一）、赖婷苑（左一）

赖婷苑目前的团队主管是海珠商圈经理蒙圣琳。自从入行以来，蒙圣琳一直是赖婷苑的主管。4月份，二人一同辞去原来的公司，入职房天下。赖婷苑说，房天下肯定经纪人的价值，无论在薪资方面还是上班时间上都比其他房地产公司优越。在这里，努力了更容易获得回报。

赖婷苑对房天下非常认同。她说，之前她所在的三大行之一的某公司，上班时间是早上9点30分-晚上9点30分。现在，房天下的工作时间是早上9点到晚上7点半，虽然不能保证下班后就不用带客看房，但是工作时间灵活了很多。而且，赖婷苑也非常认同0.5佣业务，因为少了，也不用担心客户不给。在赖婷苑的客户中，也有个别对房天下的0.5佣业务不了解的。赖婷苑都会自信地告诉他们，房天下有写字楼，有具体的地址，在每个区都有电商中心，且已在美国上市。她邀请客人先来参观公司，再去看房，打消客人的顾虑。

团队主攻楼盘销量好 权证部门配合加班

据蒙圣琳介绍，目前他们的团队共12个人，5月份已经开了11张单，实现了人均一张单的目标，业绩也达到10万。现在团队每天都会进行交流，通过微信的形式向组员分享2套优质房源。目前，团队近成交的房源，都是大家主攻的楼盘。蒙圣琳团队认为，对房源熟悉的同时能够增加业主和客户对经纪人的好感，成交几率也会有所增加。

赖婷苑说，权证部门也非常给力。因为带看房有时候会很晚，有时候晚上10点了，还要签合同，权证部门会配合着加班。按揭也很快，一般商贷7-10天就下来了，他们没有后顾之忧。