戚文：风雨磨练人生 拼搏铸就辉煌

来到戚文的室，一个娇小玲珑的身影映入我们眼帘。她起身迎我们坐下，用一口流利的粤语和我们交谈，笑靥如花。我隐隐觉得这个女子在她娇小的外表下潜藏着一股强大的力量。带着这样想一探究竟的好奇，我开始了对她的采访。当听完她的故事，我不禁暗暗称奇，这样一个玲珑的长沙妹子带着她的感性、真诚、拼搏、不服输，只身来到广州，这是一段怎样的地产之路啊。

满堂红区域总监戚文

地产是从长沙到广州的距离

一个娇小的小女孩倔强而又坚定地对面前慈祥的中年男人说：“我会超过你的！”

这时中年男人溺爱地看着眼前的小女孩，笑着说：“行，你做给我看！”

这个娇小的小女孩转眼已经长大，她就是我们今天的主人公——戚文。回忆起儿时和父亲的这一段对话，眼前的戚文仿佛回到了过去和那个娇小的小女孩的身影重叠在了一起，一样的神情，一样的坚定。父亲在家乡算是个很有成就的人，小戚文生活在父亲的光环下，一面对父亲有着深深的崇拜，一面又对自己的未来充满了憧憬。她骨子里有一种不甘人后的倔强。

毕业后的戚文本来在长沙老家的一家效益比较好的公司做钢琴销售。但是由于行业的特殊性，即使是销售的工作也并没有什么挑战性和上升的空间。面对这样一份稳定轻松的工作，面对着大多数女孩子都渴望拥有的钢琴，戚文却犹如在迷宫里失去了方向，找不到自己的价值。这个时候她做了一个改变她一生的决定，她要离开生活了二十几年的家乡，去寻找真正适合她的一种生活和事业。就这样，一个女孩背负着父母的担心和不舍甚至是怒气，怀揣着自己的梦想，固执而倔强地从长沙来到了广州，在那个娇小玲珑的身躯里，装着多么强大而坚定的心。

来到广州之后，戚文辗转做着一些文职的工作，最后到了天河北一家地产公司做秘书。然而看着一些师姐在业务的工作上有很好的发展，她不甘平淡的心又怎么平静得下来呢？挑战和学习，这两个词一遍又一遍地盘旋在戚文的脑海中，搅得她不得安宁。当老板同意了她向业务转型的请求，戚文就开始在地产的这条路上大步前行了。从店长到骨干，从区域经理到总监，戚文凭着她的一股子要强坚韧的性格支撑着，一步一步地在努力和前进。

时间帮到您

虽然有着坚定而刚强的性格，然而在戚文的内心，更多的却是真诚的温柔。她的刚强是用来要求自己，而对待别人都有如亲切的好友。戚文的个回头客，就是她用真诚换来的。

那是一个刚到中国留学的韩国小伙子，和弟弟二人需要在天河附近找一间租金便宜条件又比较好的房子租住。在天河符合这样条件的房子找起来非常不容易，但是戚文耐心地带着他们看了一间又一间的房子。几番寻觅之后，终于让他们找到了一间满意的房子。戚文的工作本来到此结束，然而这两个韩国小男孩却告诉她，他们兄弟两个刚刚来到这个陌生的国家和城市，一个朋友都没有，而她算是这两兄弟最能依赖的人了，问她能不能帮助他们一起搬家。面对两个小男孩充满不安和期盼等待戚文回答的眼神，戚文毫不犹豫的答应了。“他们能把我当作最信任，最依赖的人，我觉得很开心。就如满堂红坚持的信念：时间帮到您！我觉得和客户可以先做朋友，然后尽力去帮到他们，让他们满意，这才是我们工作的宗旨，就是服务！”

当戚文和这两个小男孩忙得热火朝天搬家的时候，两个小男孩在中国的监护人看到了这一幕。监护人是一个牧师，他知道戚文帮忙搬家做的是工作之外没有回报的事情，非常感动，而这三个人也和戚文真正的成为了朋友。此后，这个牧师有朋友需要租房买房等，都会介绍给戚文。

这只是戚文许许多多客户中的一个故事，戚文一直都用她的真诚打动着很多人，这也是她的业绩一直的最根本原因。“其实地产这个行业很特殊，有人做得开心有人不开心，关键是看一个出发点。帮一个人买房卖房是一件不容易的事情，也许人家是集合了几代人的积蓄来选一个舒适温暖的家。如果从这个层面上来想，我们能设身处地地帮助他们去完成他们对家的渴望和梦想，那么不仅帮助了别人，自己也能收获快乐，业务也能做好！”如今已身为区域总监的戚文对待下属也是有如朋友般亲切，用她的话说：“我做管理，感性比理性更多一些。有时候甚至把下属当成自己的孩子一样照顾和帮助，有一种充满母爱的感觉。”

生命中的那些人

如今已为人母的戚文，回想起当初倔强地从长沙来到广州，母亲的担心与生气，至今还愧疚不已。

“那个时候妈妈非常生气，我打电话回家她都不接！现在作为母亲才明白她的那种心情，是一种担心和不舍，因为这之前我从来没有离开过家，没有离开过她们。”但即使这样，戚文当时仍然坚守着自己的梦想和追求，她相信只要自己能证明自己的选择是对的，能做出成绩来，父母就会放心。作为母亲哪里舍得就这样和女儿如此决绝，她一直默默地关心着女儿的近况。当母亲知道女儿在这一片舞台上能够体现自己的价值，过得充实而快乐，也就释怀了。“其实我当时打电话回去是报喜不报忧的，我想只要我能面对的问题，就没有必要给她们说，我只是告诉他们我过得很好很开心，但其实我确实在拼搏的过程中收获了一步一步成功的喜悦。”戚文笑着说。

广州不只给了戚文事业，还给了她属于她自己的家庭。说起和丈夫的初遇戚文有些羞涩，如同回到当年那初恋一样的青涩时光。“丈夫是个警察，那天我在我楼下一间便利店买东西，而他刚好和队友在店外便衣执勤，当发现有人抢劫，他就和队友一起追捕歹徒，结果周围环境复杂，歹徒溜进小巷不见了。他们只好回到便利店找我们做记录找线索。但是我们当时都没有注意到抢劫事件的发生，然后他就很严肃地批评我们没有责任心不积极协助。我当时气不过就不客气地反驳。也许很喜欢我的率直，他后来就经常跟我联系，然后逐渐建立了感情……”当被问及现在会不会还像当初一样反驳丈夫时，戚文少女般羞涩一笑。“现在成家了。彼此都很理解对方的”。幸福之感，溢于言表。太过繁忙的工作让她没有多余的时间来照顾家庭，这个时候工作时间相对较短的丈夫就担起了照顾家庭的责任，让她没有后顾之忧。

虽说没有后顾之忧，但繁忙的工作与对家庭的责任还是成了戚文心中的不可调和的矛盾。虽然家人都对她特别的支持，但是她自己却充满了愧疚。由于工作的原因，即使过年戚文也难得回长沙老家看望父母，而对于自己的家庭，她能给予的照顾也太少。讲到这里戚文的声音有些哽咽，果然这个刚强的女子有一颗无比柔软的心。

磨练是为了心中的一片宁静

“我多想可以有时间到山清水秀的地方，去看看清澈透底的水，那样我觉得整个人都清爽了。”

一直要强坚韧的戚文，最渴望的却是毫无负担的宁静，人的无奈就在于最渴望宁静然而又必须在尘世经历一番磨练。想是只有真正经历过了喧嚣的磨练，才能做到真正的心灵上的平静。

“三十几岁是个承上启下的年龄的，在家里是上有老下有小，而在事业上，也是上有领导下有下属。处于这样一个夹心层的我们，是责任和压力的时候。虽然有心里有很多渴望，有很多想做的事情，但是这个时候我们最重要的事情是事业。”这个集感性与理性于一身的女子很清楚自己接下来的路应该怎么走。“人在三十岁之前应该找到一间发展空间和平台都比较大的公司锻炼和学习；在三十到三十五岁的时候，获得一个最适合自己的职位，进一步锻炼；到三十五岁以后才有资格去考虑发展属于自己的事业；我想也只有在四十岁以后，我才有机会去做一些自己想做的事情。”

戚文有着女孩子最原始的梦想，她想学画画，想学跳舞，想品一杯清茶静静地坐着听音乐看书，想去很多很多的地方旅行。而这些事情都一直珍藏在戚文心底最宁静的地方，等待着那个可以随性的时刻到来，然后和自己最爱的人一起，去体会那些毫无负担的宁静。