毕金涛：打造“互联网+”的雷霆经纪战队

身着干净笔挺的西装，佩戴宝蓝色工牌挂绳，面带自信亲切的微笑，说起话来侃侃而谈，工作起来充满激情，这是营销五部商圈经理毕金涛给公司中不少同事留下的印象。今年6月份加入房天下二手房电商集团广州分公司的毕金涛，入职3天就签下2张单，为他加入房天下的经历增添了几分传奇色彩。而在这场漂亮的开门红之后，目前的毕金涛正在通过不断的努力与持续的自我增值，打造他的“雷霆战队”。

加入大房天下感受互联网新中介的力量

在加入房天下之前，毕金涛已经在房地产中介行业打拼了5个年头。5年间，他不仅实现了从一名见习置业顾问到店长的晋升，更亲身体验了地产行业的发展与变迁。在“互联网+”趋势的发展之下，房地产电商行业蓬勃发展，传统中介存在的弊端越来越成为阻碍其发展的硬伤。不少传统经纪公司都出现了门店数量骤减，人员批量离职的现象，毕金涛之前所在的公司也不例外。面对行业大环境的变化，毕金涛清晰的认识到，只有跟上时代的节奏，才能取得长远的发展。今年6月，经同行介绍及引荐，毕金涛正式加入房天下，成为了营销五部中一名带领20人团队的商圈经理。

来到房天下之后，毕金涛更加强烈地感受到房天下的互联网新型卖房模式的优点。“房天下卖房，只收0.5%的和0.2%的保障服务费，这在大大减少买家购房成本、降低交易风险的同时，还规范了二手房的交易过程，如果能够广泛推广，一定能有利于行业的健康发展。”他透露，在传统中介公司，为了获得更高的，常常会出现收取差价等暗箱操作，使得不少业主和买家对于二手房中介都会存在较高的戒备心理甚至抵触，因为他们担心会存在风险和猫腻。而房天下的模式和制度，使得交易过程更加公开和透明，这样不但增加业主和买家对于经纪人的信心，也能使经纪人更好地将精力投入到房产销售本身。

在来到房天下之前，毕金涛也曾经使用过网络平台推广房源，但他指出，为了吸引更多买家的关注，经纪人在网上发布的房源时常常会把价格放低以及盗用不真实的精美图片，这导致网友对于网络房源的真实性存在质疑。“过去，客户在网上看到感兴趣的房子，打电话给经纪人问的个问题，就是‘你这套房子是不是真的’，但房天下的房源不存在这样的问题，因为我们发布的房源都是我们亲自去业主家实勘过的房源，发布的价格就是业主的放盘价，发布的照片都是我们一张一张拍回来的“。毕金涛认为，由于房源实勘是房天下经纪人的一项日常工作及考核内容，这能够有效保证网络房源的有效性和真实性，如果房地产网站的房源内容能够得到优化，这对于房地产电商的发展有着重要的作用。

成交一套房源，除了看房与谈价，还会涉及到众多繁琐的环节，对此，毕金涛介绍，在传统的中介公司，一套房源的成交过程耗上2~3个月都是很正常的，而房天下则不同，每个环节，例如过户与按揭，都有专门的部门及相关的同事跟进，这样，成交周期就大大缩短为1周甚至2~3天，“不仅经纪人的工作效率大大提高了，业主也可以更快地卖出自己的房子了，买家也能够更早地入住新房，这对于经纪人、业主、买家三方来说都是一道福音“。

打造雷霆战队 成就非凡自我

从事房地产中介行业5年，尽管曾凭借自己的努力获得过丰厚的收入，但毕金涛始终对于这份工作有一丝无奈与遗憾：“因为入行的门槛不高，很多人会认为我们做中介的没有文化、素质较低，在社会上的地位不太高”。而成为房天下人之后，系统全面的培训课程，以及培训和美国游的机会，让毕金涛对自己从事的职业感到前所未有的自信：“来到房天下之后，我发现其实房地产经纪人的工作是一门专业度很高的工作，只要能够不断自我增值，出色地完成工作，也会获得良好的晋升机会和发展前景”。

在来到房天下的半年里，毕金涛一直在努力把团队打造成一支“雷霆战队”：“我希望我们的团队能够做到雷厉风行，具有较强的业务水平与执行力，心态更自信、更积极”。而成为“雷霆战队”的步，毕金涛认为首先要有出色的演讲水平。每天的早会，他安排了团队中的成员轮流当主持人，还专门设置了分享环节，让大家平时能有足够的机会得到锻炼。

作为一名团队的主管，在带动团队进步的同时，毕金涛也在不断进行自我增值，。在工作之余，他一直不断更新并加深对产品的了解，提高自己的业务水平与管理水平。近期，毕金涛还成为了公司的内部讲师，主讲《如何与业主进行有效沟通》及《带看三部曲》两门课程。“公司有完善的晋升机制，平时我也经常鼓励团队中业绩的同事去申请任职主管，既然公司为我们提供了一个良好的平台，大家都应该一起进步，成就更好的自我。”

毕金涛团队

毕金涛团队

毕金涛介绍，目前他的团队中既有70后，也有80后和90后，虽然年龄跨度有点大，但他们在一起工作的时候，70后会变得更年轻， 80后和90后会变得更加稳重，大家各取所长，相互学习。近期，毕金涛正在忙于为团队“广纳贤才”，他亦向社会上广大有志之士发出邀请：“每月5000元的底薪加上80%的提成，还有完善的晋升机制和公平的发展机会，我们不怕没有经验的人，只怕没有梦想的人，房天下有你更精彩！”

距离2015年结束还有两周时间，对于12月份的目标，毕金涛笑着说“近大家都在抢回家的火车票，但我希望我们团队中的同事，都能带着丰厚的礼物、乘坐飞机回家过年”。为了实现这一目标，他们正在努力突破自我，争取在2015年底创造更高的业绩神话。