征文比赛——上天总会眷顾有心人

中介人，即中间人，系租赁双方、买卖双方之间的桥梁，中介服务业，泛指二手中介服务业，中介服务业的迅猛发展得益于房地产市场一手的发展迅速。

以广州为例，广州市凭借其地理位置的优势及其积极的对外开放政策，吸引了大量的外商投资企业尤其是港澳台企业来广州投资，从2003年开始，广州整个房地产市场开始复苏，特别是进入2004年以来，房地产市场快速回升，写字楼的开发投资又开始迅速增加。2005年写字楼的建设区域主要集中于珠江新城、天河北及琶洲，随着市场供求关系的变化，租金的上涨导致市场上写字楼的投资客户及用家增多，写字楼认同度的是体育中心的商务圈及环市东的商务圈，而认同率的为琶洲商务区。体育中心及环市东地段由于交通网络完善以及发展成熟，因此该区域的地理位置受到肯定。而琶洲由于周边的配套未成型因此并未得到认同。可见写字楼消费群在对区域进行评价是，首要条件是便利而非看长线规划。

一个的地产中介从业人员应不断充实自己，多留意政府的有关政策，在不同的交易中吸取精髓，让事情简单地做好。既帮到别人，也帮到自己；助人者乐，人者更乐。

曾有个投资客户，当时世贸中心出了两个笋盘，当晚收到消息后已时间便通知她，客户表示有兴趣，并于次日早上自行在单位外面看过（单位尚有租客，不能进内），表示可按照业主的价钱成交，并过来我司签署客户确认条款并缴交诚意金，到现阶段交易可谓成功了一半。但当事情很顺利时就容易出现变化，这并非来自业主，而是市场的供求关系，笋盘肯定是物希为贵的，市场当时是风平浪静的。当出现肉食时大群鲨鱼就会争先抢食，这时有同事的客户亦对此单位有兴趣，在没有得到业主条款确认的前提下率先赶到业主委托人的公司内，把客户的订金交付业主委托人，当然在今天看来此举有些冒险，但市场竞争机制下会出现某些跳过程序的做法，所以我的客户因时间的关系与此单元失之交臂，而另一单元因面积及景观问题不作考虑，而我因为其他客户的事务下午需前往深圳，未能亲身跟进事件的发展。对于客户未能买到合意的单元怀有歉意，因为我觉得如果我在广州，事情或许有转机。

但所谓“塞翁失马，焉知非福”，我觉得上天总会眷顾有心人的，过了大约两个星期，世贸中心又出现了一个同样景观的单位，虽然价格较上次的稍高，但楼 ，现有的租户背景好（对投资客户来说，这是个重要因素），租约相对稳定，我当时时间通知了上次的客户，稍后又通知了其他有投资和自用意向的客户。也许真是人民币等因素刺激房地产的发展，市场上实在的买家和用家相对有增加的趋势，此盘一出，发出短信的客户中除原客户外，另有两个客户对此单元有兴趣，经过一些数据的分析及买家条款的确认后，最终有两个客户以各自的优势在争取业主的同意（当然了，价钱大家都是一致的，比原来业主的价格还稍高出100元/M），原客户最终成功购买此单元，她非常高兴，她很喜欢，其实在利益上，另一个客户成交，我的得益会较原来高，但我对于之前的事件，不多不少应该负有责任，对客户心有亏歉。当时在内心希望以后有机会时间会帮她买到适合的楼盘，这次能帮上她，我也很高兴，一个楼盘能顺利成交，除了产权清晰、价格到价以外，还有很多因素会影响到最终的成交，真的是天时、地利、人和缺一不可的。做经纪人的，也未必是利益排在位的，或者为了自己的利益，做一些损人又不利己的事情。当然林子大了什么鸟都有，这行入门门坎低，无需高学历和特别技能，市场的关系行业膨胀得大，人员的确有些良莠不齐，但各位买家和租户、业主也无须过分担忧，很多的经纪人都在兢兢业业地工作，希望帮助各位置业人士、投资人士圆一个发展事业的梦想，并把这个梦想变为现实。