二手房成交同比减少三成 中介寻找自救新良方

目前的二手市场，有两则消息比较引人关注。一则是一二手联动正在广州风生水起，部分中介公司的经纪正将大部分精力投入到一二手联动当中，并且取得了很好的业绩：部分实行一二手联动的楼盘销售状况良好，更多知名公司的楼盘正计划引入一二手联动。另一则是广州某大中介公司，日前将其在浦东的15家门店全关了，仅保留浦西部分门店，在其它城市的一些门店也正在收缩。

两则消息充分反映了广州目前的二手状况，持续了七八个月的二手住宅成交困局仍在延续，使很多中介面临更严重的危机，在这种危机的压力下，中介正在纷纷寻找新的自救良方。

困局：半年二手住宅成交同比减三成多

今年上半年，广州二手住宅每一个月的成交都比去年同期要少，而在今年6月，二手住宅的成交面积比去年同期少了约20万平方米，是上半年减少量的一个月份。这充分说明了中介公司目前的生存困境。

根据市国土房管局的数据统计，今年上半年，广州二手住宅的成交面积为224.42万平方米，与去年同期的339.99万平方米相比，下降了约34%。

“现在二手楼成交比年初更加困难。”百富诚金发总经理徐永德认为。今年年初，广州一手楼市刚经历过轮降价，一手和二手住宅之间的价格差距仍很大，二手买家基本不会进入一手市场。但随着“五一”前后和7月份的又一轮降价，广州一手和二手住宅的价格差距正在缩小。特别在花都、广园东、金沙洲等板块，一些一手住宅的价格和二手已经非常接近或者已经持平。原基本井水不犯河水的一二手客户，开始出现二手向一手流动的现象，加深了二手行业的艰难程度。

“目前二手楼业主的调价动力不足。”合富置业副总经理潘宇豪表示。一手楼市的频频调价、二手的价格企硬，无疑会加重二手买家的观望心理，导致“近期二手交易量不大。”

破局：积极寻找新良方

在困局下，二手中介公司并没有坐以待毙，而是积极寻找走出困境的良方。正成为广州一、二手楼市热点的一二手联动，就是中介公司积极尝试的产物。潘宇豪说：“一二手联动是对我们二手业务的有益补充。”当然，一二手联动并不是所有的二手中介公司所能操作的，并不是能医百病的神药，所以其它的一些公司也在寻找适合自己的良方。例如，部分公司通过开网店来拓展自己的客户层面，有些二手中介公司开始直接介入一手市场，还有些公司则通过增值服务来吸引买卖双方达成成交。有公司通过开源来面对困境，有公司则以节流来面对困境，例如就有二手中介公司通过收缩战线来增加自身的抗风险能力。