候周卫：入职1个月 喜收佣金4.25万

距离三月结束只有几天时间，但对于二手房市场的经纪人来说，却有足够的时间创造奇迹。29日，来自广州二手房电商集团西北区的经纪人候周卫，以425万成交总价一举拿下金沙洲保利西海岸的一处物业，喜获4.25万的不菲！

房天下二手房电商广州西北经纪人候周卫

天道酬勤，多一份耕耘多一份收获

候周卫加入房天下还不到1个月时间，面对这次出师大捷，他却显得颇为淡定，“这一单主要是利用公司网络平台提供的客源，以及在整个签售过程中，团队给了我不少帮助和指导。”然而，能取得如此佳绩，候周卫确实付出了比别人更多的努力。据其商圈经理刘平透露，“周卫之前并没有房地产行业销售经验，但是他入职以后工作非常拼命，甚至连下班时间都没有早于10点，而这次成功签单主要也归因于他锲而不舍地帮客户找盘。”

服务至上，让客户放心，让业主安心

谈到销售技巧，候周卫表示首先要摸清客户的购房意向，购房意愿越强烈的买家往往成交的速度也越快，应该有的放矢多在目标客户身上下功夫。对于提供的服务，周卫认为一方面要熟悉业务，对于房东、客户双方关心的利益问题，如税费、定金、价格等方面要沟通清楚；另一方面要跟客户像朋友一样以诚相待，这样有助于沟通调解的顺利进行。“总之，优质的服务就是要让客户放心，业主安心。”

团队合作老带新，业绩达标事半功倍

由于刚入行不久，对购房业务不甚熟悉，周卫在签单过程中难免需要团队老同事的帮忙。“其实整个签单过程并非一帆风顺，开始业主放盘价456万，而客户只愿出370万，两者差价高达80余万。此外还有后期关于契税、按揭款、定金等问题双方迟迟未能达成一致。”这些都给经验尚不足的周卫出了大难题。但是在部门老同事梁志华的引领下，通过三方约谈，多番交涉，终使棘手的问题迎刃而解。“非常感谢梁志华师傅，在客户、业主双方僵持不下的时候，出面帮我进行协商调解，我也从中吸取了不少经验。”

“通过团队合作老带新人，能够提高工作效率，迅速壮大我们的销售队伍。”刘平作为入行4年的资深商圈经理，十分重视团队互助和团队建设。他表示今后会提拔一批像梁志华这类的骨干型同事，让员工找到归属感。同时会在团队内自设奖金，重奖业绩突出者，让员工获得荣誉感，同时促使团队整体业绩提升。“我们团队预计月底突破20人，设立1-2个小组长，业绩单量实现人均10-15张。”商圈经理刘平对接下来的业绩目标已有十分明确的定位。