房企的热情能否迎来金九银十购房者的回应？

长达16天的奥运会终于结束了。房企长长舒了口气，满心欢喜地备战接下来的九月和十月。

金九银十，每年的九月和十月，秋高气爽，是购房者入市置业的高峰期，当然地也是东莞房地产的传统销售旺季。而且对房企来说，今年的九月和十月的意义更加深远。

从去年九月到今年的九月，国家宏观调控刚好一年，经过今年上半年的价格调整，九月的房产销售情况可以很好地检测购房者的对当前市场反应，及今后市场策略的调整。

同时，九月销售的状况好，对东莞整个房地产的信心的恢复也至关重要。而且，从各个房企来说，把握销售旺季，创造更多的业绩，可以让紧绷的资金链得到一定舒缓，为此，很多房企早就做好了奋力一搏的准备。当然，时过境迁，今非昔比，我们可以看到，或许是房企的底气不足吧，他们表现出来的态度更加“谦和”和“诚恳”，少了往年“士气凌人”的惜售“官腔劲”。

往日，行走街头，我常常可以接受到意外的礼物，比如某一个医院的宣传杂志、小吃店开张优惠酬宾、发廊周年打折促销......但是，现在，冷不丁地一张设计精美的宣传纸递到了你面前，不用惊讶，它可能就是某个楼盘的宣传册。

房企怎么冷落到如此地步了？

其实，街头发放宣传，对房企开发楼盘的宣传还可能带来降低品质的影响，但是，房企如此放低姿态不得不说是一种进步。首先，它降低了营销费用，就等于降低了楼盘的开发成本，成本减少，给消费者的让利也可以更多。皆大欢喜。

房企比以前更加务实了。传统的销售模式，开放商动则投几十上百万广告费，或是请某一大腕过来坐三，房企也以为楼盘也仿佛真的是沾了明星气，开放商更加高傲和惜售。而楼盘品质的却并没有提高。

当然，房企可否撬动，长期以来持币观望的购房者，这一个问题才是更大的一个问题。

上年的国家宏观调控、二套房贷、银行利率的数次调高，使整个楼市包含有太多的不确定因素，购房者在观望、徘徊。开发商也很着急。上半年，东莞的一些开发商终于按奈不住，突破心理障碍，降价发售。开发商的多次降价促销，不断地拷问购房者的心理底线。购房者也没有闲着，反问，开放商，房子降到底了吗？开放商的降价反而引来购房者的新一轮观望。价格，亦成为当前楼盘的销售的敏感话题。

金九银十，开发商还降价否？还有什么样促销的法子。购房者入不入市了？房企的热情可以迎来购房者的回应吗?往年的销售热潮是否可以重现？今年的十月有银子般珍贵吗？我们拭目以待