易智健：用逻辑思维打造冷静理智的地产人生

广东合富房地产置业有限公司分区营业总监 易智健

一见钟情的地产“恋人”

人们常常把一见钟情挂在嘴边，但你见过在报纸上见到楼盘广告然后就对地产行业念念不忘的吗？易智健就是如此，与地产的结缘源于在广州日报上的一见钟情。

还在上高中的时候，易智健从一份广州日报上看到一则楼盘广告，这个善于思考的女孩便隐约有了个印象：“原来有这样一群人，有这样一个行业是帮助人们安家置业的。”从此以后，易智健对于楼盘广告以及房地产的信息变得特别敏感，就放佛一见钟情的恋人，总是会常常不经意地遇到。

易智健在毕业找工作的时候就下意识地去留意有没有这样的一份工作。当时的同学毕业后都各自寻找发展，同学之间也有很多关于工作的交流。“那时有的同学进入建筑公司，也算是和房子有关的工作，但都不是卖楼的。了解了各式各样的工作，但我都不觉得有兴趣。”后来易智健终于在报纸上看到了地产代理的招聘广告，于是投身而入。“我记得当时的房价都非常高，虽然那时我家庭的经济条件都算不错，但是我父母的收入与房价相比也很低微。再加上当时随处可见的广告都是楼盘信息，连招聘信息也是登载在报纸上面，所以感性地认为地产代理是个比较高级的职业。”

寻寻觅觅之后，易智健终于找到了自己的“恋人”，然而再美满的“姻缘”都是需要磨合的。很多人觉得做地产中介比较辛苦，都是因为整日在外风吹日晒，也没有规律定时的作息时间。但是对于易智健来说，的困难却不是这些。

“扫街”（此为行话，也叫“行西”）是中介入行的必修之课，而当时师傅对易智健的要求又非常严格。易智健需要走遍旧八区，了解各个街道各个楼盘的基本资料，之后要用手画图，要熟记该楼盘共有多少种户型、朝向如何、有什么优、缺点等，将每个街道的楼盘都装在记忆里面，就像在电脑上储存资料，需要的时候要能迅速地提取出来。而的问题是——一直以来都偏向理科的易智健不仅对地理知识并不敏感，还是一个天生的路盲！虽然她从小在广州长大，但到了一个稍微陌生的街道也会迷路。所以易智健需要克服不仅是体力和脑力的高负荷运作，更要克服自己对于迷路的恐惧感。

“现在很多刚入行的人会觉得辛苦，很想放弃。其实这种心情我非常理解，我自己也曾有不想坚持的念头，但它只是一闪而过。其实无论做什么事情，都有必须要去克服的困难，不要轻言放弃。”

童年就像骄傲的公主

和步入地产行业的众多女性一样，易智健也“不爱红装爱武装”。

易智健进入地产这个行业并不符合她家人的预期。她原本有唾手可得的机会可以从事教师或者国家公务员之类十分稳定的工作，但是她都放弃了，只是执着地去寻找印象中的那份帮助人们安家置业的工作。“虽然我父母希望女孩子可以做一些比较安静舒适的工作，但是他们从小都不会将自己的想法强加在我们身上，比较注重培养我们的自主性，特别哥哥经常给予我指引。”

“候对好多事情都很好奇，都想去了解。画画、跳舞和溜冰等等，基本上一些比较有意思的东西我都有学到，不过可惜现在工作比较忙，也没有时间再去学习这些东西。童年的记忆都比较精彩，当时在学校也很出名，家人又很呵护，所以一直都很有优越感，像个骄傲的公主。”

易智健自小受到家人优质的教育熏陶，例如有位教师的母亲，舅舅也是教师，也有位亦师亦友的哥哥作为指路人，她收到的礼物都是画具和一套套的书本，令她从小到大的成长一帆风顺。

从小培养的自主学习能力，让易智健充电的方式也和别人不同。可能好多人会去参加培训班之类的来提高自己，而她则是无时无刻不在吸收着别人的精华，来充实自己。闲时易智健喜欢看电影或者电视剧，看一些人物关系或者是发生在他们身上的事情，这些都可以给自己很大的启发。

广东合富房地产置业有限公司分区营业总监 易智健

理科生的逻辑思维模式

虽然和地产的“姻缘”是缘于感性的认识，但其实在易智健的工作和生活中，是理性在发挥着巨大的作用。

“刚入行的人可能很大部分的成绩是运气和努力兼半的。”易智健坦言，“我也很幸运，一开始就遇到一个很好的老师教我，入行一个月不到就开了张单。可是运气始终不是一个自己可以掌握的东西，到后来自己会常常总结经验，开始慢慢地去思考一些方式方法来指导工作。慢慢降低运气在成绩中所占的比重，掌握方法，才能将一件事情的成败尽量地控制在自己的手中。”

基于一个理科生很强的逻辑思维，易智健是出了名的非常有预见性，所以她一路走来并没有碰到什么大的挫折。“我做每件事之前基本上都会考虑到各个方面，很全面地来看待问题，基本上不会行差踏错的。”

谈到目前有些冷淡的楼市，易智健说，“我是从98年刚刚取消实物分房政策的时候进入地产行业的，见证了楼市跌宕起伏最为激烈的十年。十年前广州的楼市就已经有很多来自香港、澳门的炒家入市，并且受当时亚洲金融危机的影响，再加上当时的房地产市场还处于初期阶段，一点都不成熟，可以说动荡、疯狂、冷寂、低迷是当时楼市的一个代名词。所以我们要理性一点来看目前的这个市场。现在这个市场相对于当时的情况来说，是比较规范的，是处在一个比较理性的调控阶段。”

理性和谨慎是易智健的标志，或者说不是她没有经过挫折，只是她会用非常理性的态度来面对遇到的困难。易智健还常常用自己的一些经历和理性的分析方式来引导下属，对于目前这样的市场环境，更需要去引导下属调整心态，一起渡过寒冬。

易智健就是这样一个知性女子，她永远对事物保持着自己独特的见解，理智的处理生活的事物，并且永远都知道自己在干什么，怎么继续自己的生活。

广东合富房地产置业有限公司分区营业总监 易智健