震惊！从不同角度 不同案例带你去看广州限购公积金政策出台的变化

焦虑的买房者、被刷爆的朋友圈、兴奋的销售人员以及出现的疑似“水军”和“段子手”们，都在佛山的“另一只靴子”到来之前，与时间赛跑。

从上周六到本周一，72个犹如一场“记录片”。但参与者或许并没关注到，作为买房者的跟风追涨，给了楼价继续上升的支撑力；作为传播者，“看热闹”和未经核实的“火热”掩盖了市场相对理性的那一面；而作为房地产从业者，那些“煽动”消费者以获取更高销售额的地产中介人，也在加速推进新一轮调控收紧的到来。

现场·楼盘

多楼盘看房客增加“并没有发现 ”

有业内人士指出，“所谓火爆、热销或者‘广州客蜂拥而至’的场面，不排除很多是本来在这一节点开盘，以及此前就是通过一二手联动，而整批广州客户带来买房的项目。这些广州买家，很多人以前就是这样，跟着大巴来买房，买完了回去跟家人，都说不清房子在哪里，只知道在佛山买了房。”

有楼盘看房人数无明显增加

在禅城、桂城和三水多个非“一二手联动”，非开盘节点的常规在售、待售的大型品牌房企的楼盘走访发现，这些楼盘或多或少出现了看房客增加的情况，但是很多销售人员回应也比较客观与理性，“暂时还没发现有 的趋势”。

记者在千灯湖待售项目保利葉公馆看到，周一下午的售楼部仍有不少消费者前来咨询，但并没有出现传言中“爆满”的状态。随后，记者来到同样位于桂澜路的南海万科广场（楼盘资料） ，该楼盘的工作人员则告诉记者，这几天前来咨询的人数还是和以往差不多，“暂时还没发现有 的趋势。”

“近段时间的看房人数并没有明显增加。”与此同时，位于季华路的一在售楼盘星星凯旋国际（楼盘资料） 购房顾问告诉记者，并没有出现大量广州客“抱团”抢购的情况。“但从前来咨询的客人来看，从地域上来说，还是以禅城本地居民为主。”

“广州客还在观望和进一步了解”

在禅西片区的绿岛湖招商雍景湾销售中心，现场有两台客人。靠墙边的展板上，一个大型展板上写着“你还敢再错过吗？？？近地铁·瞰江景·买在起涨点”的字样，下配2016-2017年广佛各区域拍地一览表。目前，该楼盘在售150平方以上的高层洋房，毛坯，均价在16000元- 17000元/平方米。“周末来看的人多，也有部分广州客，不过没有成交。”销售说。

在销售中心对开马路对面，几个身穿西服的外场销售人员正在路边截客派传单，招揽过路车辆。记者了解到，他们是融创·望江府的销售人员。“就这两天多了很多广州客，以前并不多。”苏先生说，不过可能对这个地段不是很了解，来看的广州客还在观望和进一步了解。

“现在登记的客户里面，有两三成是广州客。”保利·翡翠公馆 ( 详情 图库 团购 点评 )售楼部内，有五六台客人正在洽谈。销售人员表示，周末接待的客人中，不少是广州客。“这里到广州有佛山一环、佛开高速，只要一个左右，比增城、从化有些地方还要快。到禅城中心城区只要15到20，现在还有地铁在建，对广州客来说，还是很有吸引力的。”

业内

过度依赖广州客户 置业并不健康

“广州限购升级，为佛山带来更多外溢的置业和 需求是预料中的，但是这种突然的看房、成交增长不是常态，不能客观反映市场，这种政策影响有多大，还需要再观察一段时间，才能够理性判断。”昨日，戴德梁行研究部高级分析师缪舒怡表示。

也有业内人士表示，同城化加速融合对于两地经济发展和人居生活是“1+1>2”的利好，但佛山部分区域过度依赖广州客户 置业并不健康，尤其三水区新开盘中，甚至有过半客户是从广州“拉”来。不管在广州的“只靴子”已经落地后，佛山的“另一只靴子”何时、以何种姿势落地，消费者都应该理性甄别市场信息、理智判断，不要盲目追涨和“恐涨性”过度 。

镜头·购房者

一天跑四盘：“一个人下筹，另一个也跟着买”

“样板房也不看，楼盘介绍也不听。把车一刹，问了价格，打开导航，看看这里到(广州)家要多久。哦，不是很久，还可以，就定了。”

周日，在佛山工作的小章带着从广州来的两家亲友，在佛山看了一天的房。两家亲友平时都在广州工作，“广州限购了，他们听说佛山有发展潜力，每家人带着一两千万元的预算，打算来买房。”

两家人都听说过高铁西站，所以站前往狮山的一个几千亩的大盘，“销售人员说，西站就在项目门口。现在可售的只剩下几套，是楼王。所以卖1.8万元/平方米。带装修。”

“剩下几套，还是楼王？”小章一行人尽管准备了过千万预算，但还是觉得有些贵。于是转战到南庄绿岛湖某在售别墅的项目。

“这里别墅单价才1.2万元，据说只有几十套，但是有几百个客户认购。”认为有 价值的两家人，每家当即下定了三个认购资格。“看能不能抢到一套。”

在狮山、南庄之后，一行人下午又前往陈村两个项目，个是靠近佛山新城和禅城的在售项目，单价大约1.6万元，另一个靠近陈村顺联的项目，优惠后价格大约2万元/平方米。小章的两个亲戚，当即在这里各定了一套洋房。“为了能够买到绿岛湖的别墅，洋房都是用了其他亲戚的名字买的。听说买完的第二天又涨了。”

带着两家人一天先后在狮山、南庄和陈村看了四个盘，一共定了两套洋房，下了六个别墅的认购资格的小章不由得感叹，“广州过来买房，他们对佛山并不熟，应该 什么也不懂。听说哪里有利好就去看哪里，哪里靠近广州就看哪里。然后一个人买了，另一个就觉得也可以买。”

想买二手房自住，一夜之间被反价20万

吴小姐在广州工作，公司靠近广州地铁1号线烈士陵园站。春节以后，她就考虑在佛山的地铁站附近套房子自住。按照自己的经济预算和计划，她把目标锁定在95万左右的电梯两房。走访多家新楼盘和二手房中介以后，她发现这个条件下可供选择的房源，也只有老城区10年楼龄左右的二手房，而且房源并不多。

上周五下午，她在中介的带领下看了一套88平方总价98万的房子，房子位于地铁广佛线普君北路站10步行圈内，综合各方条件，吴小姐感觉比较满意，打算与中介讨价还价一轮以后就出手购买了。

然而，当天晚上，广州就出台了更严厉的限购政策。吴小姐听闻消息了，预感楼价会涨，周六一大早就联系了中介，表示要购买看中的那套房子，结果被中介告知，业主已经提出房子要涨价至120万。

“简直就是抢钱，一夜之间就涨了20万，比印钞机还快”，吴小姐表示，近楼市疯涨，价格已 出接受能力，购房计划只能暂时搁置。

朋友圈·中介

“打鸡血”的中介经纪人

“吃宵夜、睡懒觉，错过新政没资格都不怕。上有政策，不需对策。快人一步，去****，，。我只能保证这个周末还不晚，下周再涨涨就不能保证还买不买得起了。”

周五晚广州出台限购升级政策后，周六，广州某楼盘负责人在群里转了一则置业信息，推荐“”区域从化的项目。

与广州东部区域一起“打鸡血”的还有广州西部的佛山，有地产中介销售在朋友圈里发出“速度要快，姿势要帅”、“再不买，***区都买不起了”的文字，配合楼盘现场人头涌动的图片。

“房价当然会不断上涨啦，每一天都是便宜的一天。”昨天下午，记者来到桂城某待售楼盘，该楼盘的现场销售人员告诉记者，近几天看房的人数多了不少，“特别是前两天，都快卖了近1000套了，快超过去年的巅峰期。”

但佛山权威房地产网的住宅网签数据显示，周日和周一两天，佛山一手房和二手房的单日签约量均超过400套，几乎是旗鼓相当。而一手房的签约量比前几周的日均100-200多套 ，也高于1月份日均300多套的签约水平。但相比去年12月底日均超过500套，甚至是去年3月日均超过600套的成交量，尚不能被称为“超越巅峰”。

看房的日子，老王忽然不喜欢刷朋友圈了。因为买房，他加了不少中介。中介为了催促买家赶紧下手买房，“不约而同”地转了这样的段子：

昨日还能买越秀，今朝只能买白云；

本月越秀嫌太贵，下月佛山也崩溃 ；

今天市区不买房，明天城郊泪两行；

今日全套变首付，明日首付变车库；

出去旅游四五天，回来少个卫生间。

每天看到这样的段子，老王干着急，又买不到房。其中一个原因就是房源不多。因为一旦有房子放盘出来，属意这个小区的买家就会在中介的带领下蜂拥而至。特别是那种需要预约看房的，一到约定的时间，就会发现一堆的中介和买家在楼下等着，“不排除是中介的营销手段，但确实你跟着队伍进去，这么多人一起看，会感受到压力。”

这种现象往往会造成卖方强势，不讲价、反价甚至吊着等高价的现象时有发生。老王回忆，他曾经看过一套房子，业主原本已经跟别人谈好了价格，却拖了好几天不签约。签约当天，业主仍然很直接地对来看房的老王说，“只要你出的价格比对方高，我就卖给你，价高者得。”

确实，卖家近情绪高涨。

“大家近不要卖房，房价肯定还会涨！”上周一，住在广地花园的业主张姨又在业主微信群发了信息，呼吁大家不要轻易卖房。张姨在广地花园有三套房，这个楼盘十多年前因“一房多卖”导致房价一直没有大涨。直到今年开始，伴随番禺整体房价上涨，小区的房价终于有了“起色”，“一万变两万，月租每月多加三四百。”张姨在微信上算起账来，坚定大家捂住房源的决心。

据房天下数据研究中心数据分析，今年前两月中心区的房源供应较为紧张，不少购房者都遇到了业主不同程度的反价以及多人争抢一套房源的问题。部分改善型购房者因为业主反价较高，预算超标被迫降低购房标准，从寻购三房变为购置大两房；而刚需买家更是因为较低的预算价格而转向中心区边缘地带，但心水房源依旧难以寻找，这直接导致了中小户型房源成交在量、价上均有所上涨。

如今新政出台，无论老王还是胡念，都暂时有种“如释重负”的感觉。

跟胡念一样，老王也决定短期观望一下市场再下手。新政出台三天后，老王发现朋友圈忽然多了好多房源。今年以来，广州的房价在表现确实很突出。在厌恶他人作乱市场之时，老王也在反思。

在与中介接触之时，他摸清了一些房价上涨的“内幕”。

一名相熟多年的中介曾坦言，如果换成是2014年、2015年，总价数百万的房子，买家开始砍个二三十万的价格是很正常的，但现在谈的人一多，业主的心态就变了，“人总是想把自己的房子卖得价格更好。”

而现在通讯手段便捷、中介林立，每个小区成交的价格都比较透明。只要有人以高于市场价的价格成交，小区里的卖家都会收到消息，下一位放盘者自然不会让自己吃亏。另外，还有部分看好房价的业主惜盘、捂盘，把放了盘的房子又收了回去，想等价格继续涨。如此一来，盘源就再度紧缺，形成一个涨价的循环。

虽然老王厌烦这样的买卖环境，但他自己也是卖家，所以能理解这一方的心态，“我自己的房子也在放卖，也有几个客户看中在谈。其中有一位小姑娘非常诚恳，也了解到她是从小地方来到大城市，通过自己努力一步步从20平米的蜗居开始逐渐换到40平，现在再准备换大点的……可是在当时的情势下，我判断我的房子还有涨价空间，所以实在没办法降价卖给她，后只好回绝。”