[房天下十年]影响中国网络房地产100人-丰盈地产韩香

广州丰盈地产总经理 韩香

1999年，中国的房地产门户网站——房天下正式成立，时至今日，10年的不断发展进步历程中，房天下经历了中国互联网的蓬勃，见证着中国房地产行业的繁荣，体会着中国网络房地产行业从无到有，从地铺销售到网络营销的巨大行业转变。

为纪念中国网络房地产10年，进一步加强网络与房地产的紧密结合。2009年6月，房天下将在北京、上海、广州、深圳等重点城市启动“影响中国网络房地产100人”系列高端访谈，访问100个见证这中国10年地产发展的地产领袖、网络精英,讲述房地产行业10年发展历程，再现房地产行业网络化营销10年飞速发展，述说10年间行业经典事件、感人故事。

韩香，现任广州市丰盈置业发展有限公司总经理，从事房地产行业接近20年时间。从地产代理行业传统的店铺经营的运作模式到接受运用网络营销方式，韩香都有深刻的体会。

以下摘录谈话部分精彩内容：

韩总是什么时候进入房地产这行？

我是1990年开始从事房地产行业，先在中介公司打工，当时中介公司都是比较少的，这行刚刚开始起步，到1994年我开始自己开公司。

您见证了房地产市场一路发展的过程，当中起起伏伏，您认为这个行业发展具备了什么特点？

市场要根据需求来决定，需求量不大的时候这个房地产市场始终会处在平稳上升的阶段。前段时间有政策的影响，也有金融风暴影响成交量，但是广州房价相对还是比较稳定，没怎么升降。

从业20年对这行的感触比较深的是哪些人和事？

07年的楼价升得那么快是没有意想到。我记得，以前07年之前的楼市通常都是商铺买卖比较旺，住宅交易出售方很多时候都是亏的，业主或者产权人都是没有信心的。而07年楼价的突然升高，很多人就开始后悔了。当然，股市好也是其中一个原因。但我始终认为都是市场上有这样的需求。

记得有一个亲戚当时叫我帮她留意买房子，翠湖山庄，当时我亲戚面对房子很犹豫，但我看好，就自己买下了，仅是一个月的时间就涨价了，到现在已经升了50%。其实房价无论升跌都有其价值所在，投资还是比较稳定。

在营销方式这块，公司是什么时候正式使用网络的？

04、05年的时候。04年房管局经常召集我们这些企业过来学习网络营销，05年正式开始用。

您认为网络销售优势的是什么？

方便快捷，这是的体会。对业务帮忙很大 ，现在客户不一定要在报纸上看到，信息方面令人接受比较快。其实我认为网络销售和店铺是相互相成的，客户通过在网上看到一个房源，然后再来店铺来看房子。

您认为目前网络营销存在的问题是什么？

不知道现在是不是竞争太激烈，网络信息方面存在一些不真实的因素，因此很多时候还是要亲自去中介公司了解。房地产市场始终不能像网上市场那样自由购买，还是需要地铺去辅助成交。至于在网上成交能否实现，那还要看以后发展。

请韩总为房天下10年庆典说几句话。

祝福房天下越做越好，业绩蒸蒸日上，信息方面迅速快捷，多谢房天下对中介公司的帮助和支持，通过房天下我们也受益不少。