[房天下十年]影响中国网络房地产100人-宜居地产陈超颖

1999年，中国的房地产门户网站——房天下正式成立，时至今日，10年的不断发展进步历程中，房天下经历了中国互联网的蓬勃，见证着中国房地产行业的繁荣，体会着中国网络房地产行业从无到有，从地铺销售到网络营销的巨大行业转变。

为纪念中国网络房地产10年，进一步加强网络与房地产的紧密结合。2009年6月，房天下在北京、上海、广州、深圳等重点城市启动“影响中国网络房地产100人”系列高端访谈，访问100个见证这中国10年地产发展的地产领袖、网络精英,讲述房地产行业10年发展历程，再现房地产行业网络化营销10年飞速发展，述说10年间行业经典事件、感人故事。

陈超颖，现任广州市宜居地产代理有限公司总经理，入行至今近10年时间。2008年中国房地产行业经历了一次比较难忘的调整过程，广州的地产行业同时都面临交易量不断萎缩、购买信心不断下降等问题，地产行业如何在逆境中生存发展，陈超颖呼吁从业人员共同作深刻思考。

以下摘录谈话部分精彩内容：

请陈总谈谈广州房地产中介市场近10年的发展状况。

在我印象中，从2003年到2007年，房地产市场处于一个不断上升的状态，而感觉最深刻的是2008年的市场状况。2008年对整个行业来说都是一个考验，看到各个公司不停地在调整甚至倒闭，交易量不停地萎缩。整个行业怎样在市场上生存下去？危机感！这一年给我感觉最深刻的就是这样东西，2007年和2008年的市场给了我们怎样的启示？应该怎样理性地思考如何让房地产行业不断稳步上升？

总的来说，我觉得目前的广州房地产是一个朝阳市场。按照我的判断，真正成熟的房地产市场，从一手和二手的比例来说，二手市场份额应该去到70%，而现阶段其只不过是40%多，所以未来十几年广州房地产市场及升幅空间还是比较大的。

首先要清楚我们未来的客户群是哪些人，是80年代到90年代之后出生的人，这批人依赖网络的程度很高。就好像目前德国出现手机恐惧症那样，网络恐惧症也会随之而来，一天不上网，很多人就会觉得这一天好像失去了什么一样。随着80、90年代甚至是2000年这一代人慢慢成长，中国一样面临这样的问题。

因此，客户有怎样的生活方式就注定需要我们有怎么样的销售渠道，所以我觉得未来一定是网络销售为主体。网络可以给中介公司和客户带来好处这已经证实，所以我们公司在网络的投入也会不停扩大。

房天下从99年成立至今已有10年，请陈总为我们10典说几句。

房天下就好像中国电信那样，提供一个信息平台，对整个行业的发展起了举足轻重的作用。首先作为一个媒体，它与电视台、报纸不同，网络的优势就是没有时间限制，随时都可以浏览，而宣传效果却更加好。我不知道其他地方，在广州来说，房天下搭建了一个比较好的信息平台，让大家获得资讯。

谢谢陈总！

公司简介：

广州市宜居房地产代理有限公司是一家具有多年市场运作经验的房地产经纪服务公司，“专业专心，服务创新”是宜居人的经营理念。为实现做大做强的战略目标，宜居人将秉持经纪职业道德，以专业的知识和真诚的服务来回报我们的客户！