[房天下十年]影响中国网络房地产100人-合富置业潘宇豪

1999年，中国的房地产门户网站——房天下正式成立，时至今日，10年的不断发展进步历程中，房天下经历了中国互联网的蓬勃，见证着中国房地产行业的繁荣，体会着中国网络房地产行业从无到有，从地铺销售到网络营销的巨大行业转变。

为纪念中国网络房地产10年，进一步加强网络与房地产的紧密结合。2009年6月，房天下将在北京、上海、广州、深圳等重点城市启动“影响中国网络房地产100人”系列高端访谈，访问100个见证这中国10年地产发展的地产领袖、网络精英,讲述房地产行业10年发展历程，再现房地产行业网络化营销10年飞速发展，述说10年间行业经典事件、感人故事。

潘宇豪，现任广东合富房地产置业有限公司副总经理，至今从业时间超过10年。网络营销方式由概念变成现实，并且逐步占领更多的市场份额，为房地产行业创造巨大的财富，这个发展过程中潘宇豪深有体会。

以下摘录谈话部分精彩内容：

请潘总谈谈您入行10几年期间广州房地产市场发展当中比较有感触的事情？

二手代理这一行，大概在10年前的时候，一个企业拥有10间8间店铺就可以称得上是大行了。经过这10年，尤其是近5年广州房地产市场的高速发展，现在的概念就是上100—200间店铺才算是大行。整个房产市场无论是数量级别，还是市场交易程度都有很大的转变。

10年前可能我们是没有预测到现在的中介行业可以活跃到这个程度，中介行业的活跃程度对推动整个房地产市场发展起到一个举足轻重的作用。因为如果房地产市场纯粹只有一手支撑，二手市场不旺盛的话，整个市场是无法活跃起来的。现在一手市场和二手代理各占半壁江山，交投活跃，是整个大市场更加“市场化”的表现。

我经过这10年的变化，印象最深刻的是楼市07年的疯狂，08年的极度低迷，再到09年的反弹期。整个行业好像坐过过山车一样。以我个人的看法来讲，是不希望市场这样动荡的，若市场起伏太大对行业发展是没有益处的。我们希望市场平稳发展，这样会对市场成长有好处，对市民对投资者承受能力的培养都是有好处。

这几年的市场，由一个极端走向另外一个极端，目前的市场还是有人担心会不会又走向另外一个极端呢，会不会升得更厉害，部分人存在这样的顾虑。

讲回网络这一块，网络的普及几乎和我们的房地产行业发展同时发生，潘总如何看待网络营销方式？

网络营销是一种趋势。90年代末的时候网络就开始进入生活，由开始对网络的认识到提出新的营销方式，那时候只是一种概念，到现在包括房天下或者我们公司网站，已经是真正使用它来盈利，而不是只停留在概念上。网络营销占的市场份额和使用效果不断上升，可以说，网络是一间不关门的店铺。只要客户有时间，24都可以在网上获取信息。无论时间还是空间，网络的发展令资讯更加流通，更加开阔，不受传统的交易方式束缚。

在业务这一块，网络的运用最关键是客户可以很直接看到楼盘资料，很彻底解决这个问题。不过，毕竟网站现在能够提供的还是信息平台，如果下一步可以解决具体的交易问题就更加理想。当然任何事物都有一个发展过程，网络营销从概念提出到实际生活的运用，尤其现在中国大力推广3G，如果融合得好，以后的网上看房效果会更好，客户体验更好。

房天下99年成立至今已有10年的时间，请潘总为我们的10典讲几句话。

我很早就接触房天下，而房天下给我的感觉也是一直都做得很专业，做专自然寻找目标客户就会更。同时我们跟房天下也是互惠互利，房天下为我们提供了一个和客户沟通更加密切的平台。百年树木，十年树人，10年的房天下，百年的基业，祝房天下网友在房天下上的体验更加愉快。

谢谢潘总！

公司简介：

广东合富房地产置业有限公司（简称合富置业）由中国大陆从事房地产顾问服务企业之一的合富辉煌集团（香港联交所上市编号：733）于1997年创立，是现时广州地区规模的本土化外资二手物业专业代理公司，从事二手物业买卖和租赁代理。

依靠领先的服务质素和卓越的企业管理理念，合富置业在业界赢尽口碑的同时，更屡获殊荣，成为“中国10大房地产营销企业”之一，被誉为“中国最值得信赖地产中介公司”，同时连续4年蝉联“A级纳税人”荣誉。