爽籁发而清风生

笑声是晨曦，是太阳的光环，是小鸟的转鸣，是上帝的花香，是可爱的玫瑰色娃娃，是它给人类带来了幸福。眼看到林喜荣，伴随着他的就是那爽朗的笑声，顶着炎炎夏日，忽然听到如清风般的声音，身上的暑气恍惚顿时消散。“林生是最爽的人”，不仅笑声爽朗，为人也很“爽”，这就是林喜荣。

创轩地产总经理 林喜荣

笑看地产风云 轻描崮中成败

2001年，我国城镇居民的恩格尔系数已经下降至37.9%，这是我国已基本实现小康生活的重要标志，林喜荣的地产事业就是从小康的2001年开始起步的。

当时林喜荣在长沙做豪宅的一手代理，从一开始一切就是那么的顺利。“当时皇富花园是长沙最豪华的豪宅，卖到三千八每平米。”语间透露着他在长沙发展时，所获得的成绩与骄傲。他提到了当时印象最深的一次交易，“当时有个女生一次在皇富花园买三套房，还一次性付款。”豪迈的笑声再一次响起，显现出这确实是一桩得意的交易。

在长沙已经取得成绩的林喜荣，在2003年转战广州的豪宅市场，毅然选择回到广东来到广州，因为他看中广州地产的巨大发展潜力，因为他对故土的归属感。“我们开始做的时候是03年，在滨江东和华乐苑，滨江东也是03年开业的。”

没有过多的描述，林喜荣把成功以欢笑带过，而挫折则轻笔带过。“03年珠江御景放盘，几间大中介公司大约有二十多个客人去看，我们则有两个客人去看。本来业主出价是36.5万，当时是比较高的，后来业主逐步加价，最后加到42.5万。我们可以说是“强行”将业主带进我们的车去拿房产证，半路上其他中介来了很多电话，我们成功说服业主把电话关了，成功地把房子卖掉。”

从众多竞争对手中脱颖而出，林喜荣把他的计谋戏谑地称为“强行”。他的交易都是几百万的豪宅交易，要是真的“强行”，恐怕这场交易将要从地产中介转到法院去了。“我觉得我们打这一仗是很漂亮的。”只有这一句，淡淡地说出了他的骄傲。

在楼市的天空充满灰霾的2007年，林喜荣却迎来了他独享的明媚阳光。“我觉得我们交易得的是去年卖金海湾，很成功地将一套价值九百万的金海湾卖了。”在众人都在哀叹07年的楼市大不如前时，林喜荣却以他积极乐观的笑容创造了其他人可望而不可及的豪宅业绩。

当大家都好奇他成功背后的秘诀时，林喜荣道出了其中的玄机。“我始终觉得广州是一个外来人很多的城市，包括我自己也是外来人。所以在这里发展，当我没钱就要租房，当我有钱就要买房，当更有钱就要买豪宅。所以这个市场是良性循环的，只要有人肯来广州，那就一定有市场。而且广州是一个非常包容的城市，无论你是哪里人，只要你有本事就可以在广州发展得非常的好。”

林喜荣和他的团队

他将成功归功于广州的包容，却没有以骄傲的言辞突出自己的努力，而是以他爽朗的笑声代替。

回望十年成果 前瞻创轩未来

从事地产的十年，林喜荣总结出了他的地产哲学。“做地产其实就是做心态。”林喜荣自身就是这条哲理的例证。只要你看到他的笑容，你就知道林喜荣的心态是乐观的。“可能有些人很勤奋但是做不出业绩，可能他心态太弱。那你就需要鼓励一下他，只要你跑多一点，多看一些盘，就总有机会的。”

而在林喜荣乐观的背后，是有强大信念的支持——天妒酬勤。邵子云：“一日之计在于时晨，一岁之计在于春，一生之计在于勤。”一生是否有作为取决于他是否勤劳。“我觉得房地产难做是一个误解，我觉得只不过做二手的时间会比较长，但是只要你肯去做，就一定有机会。”他认为获得成功的前提就是必须要勤奋。

他给地产新人类们的要求，首先也正是勤奋这一点。“我觉得做新人我最看重的特点就是：勤奋；第二做人。我们不要求他业绩多高多高，但我要求他的品德。一定要做到是我们的就一定要拿回来，不是我们的多一分也不要。”他无不自豪地告诉我们：“我们公司在中介界这么多年来，可以说是从来没被投诉过。”这是他坚持以服务品质取胜的成果。

“我觉得做二手始终以服务为最根本，你服务好客人自然找你。”简单的一句话，说明了地产行业最基本的要求，却又是最最难以做到的行业“高标准”。

林喜荣说他从来不打没有把握的仗，对于创轩的发展也是如此。在创轩进入珠江新城板块之前，他就派人在珠江新城进行几个月的调查，搜集珠江新城的一线资料。《孙子兵法》有云：知己知彼，百战百胜。在沙场上如此，在地产上也应如此。

创轩是林喜荣的孩子，他希望他的孩子一步一个脚印地健康成长。“在公司先要做好滨江东和珠江新城这两个板块之后，我会考虑向外面发展。我的目标是在2010年之内开二十间分行。”和普通家长一样，他会将对未来的美好期待寄托与他的创轩，他会通过创轩的视野，看到“居者有其屋”的光明。

携手共赴商场 享受幸福生活

一个成功男人背后总是由一个默默支持他的女人。这或许适用于大部分人身上，却不适用于林喜荣。林喜荣的成功确实要归功与他的太太，但其实准确地说，她并不是默默在背后支持林喜荣的人，而是在商场上与林喜荣并肩作战的女战士。

林喜荣笑言：“创轩是由她成立的，我只是帮她打工而已。”其实创轩就是他们一起亲手播下的种子，经过了多年的艰苦耕耘，现在，他们一边继续耕耘一边享受着创轩为他们带来的甜美成果。“她在后面指挥，我在前面跑腿。”有了这样一对配合默契的组合，才有了今日已经有7间分店的创轩。

林喜荣和太太

与创轩这个“孩子”一样，林氏夫妇也希望一岁半的孩子能健康地成长起来。对于孩子的期望，林喜荣则没有过多的要求，“只要他健康快乐就好了。”而孩子的未来，他也给予充分的自由，“他喜欢什么就什么，我对小孩没什么要求。他喜欢读书就读书，他不喜欢读就不读。我无所谓。”率真乐观，我相信林喜荣的孩子一定能从他爸爸身上学到这个优点。

工作之余，林喜荣也努力提升自己。他一边与夫人共同管理创轩，一边攻读MBA课程。他要把他从书本上学到的管理知识，充分应用到创轩的日常管理之中，书本和实践的完美结合，将是他将来继续在地产行业冲锋陷阵的“隐形”武器。

“艺不在精，有钱则灵；人不在多，四位则行；斯是清娱，惟麻将经。”说的就是林喜荣的最爱——麻将。这他认为“是男人都会喜欢”的娱乐，他以雀会友，广结良缘，却誓言绝不沉迷于此，这也得到了林太太的支持。

林喜荣追求速度，无论是车速，还是交易速度，抑或是成功的速度。

林喜荣爱车，更爱速度，他喜欢速度带来的快感。

林喜荣擅长快速交易。“我们创轩是以快著称的。一套房即时成交是常见的。”到底有多快呢?

林喜荣拿出了实例证明。“一次愉景雅苑的交易，业主下午五点来到我们公司放盘，刚拿到钥匙不过半个，就有客人过来要求看房。经过经纪的介绍，客户也看到了楼盘的优良素质，回来公司时想了一下就马上决定签约和下定金，这时才6点。然后签约大约用了不到一个，手续就全办妥了。而且当时我也在场，让那位客人获得了更多的折扣和优惠。这就是我们擅长的快速交易。”不难看出，林喜荣真是一位爽快之人。

林喜荣要创轩在2010年内在广州有二十间分行，遍布滨江东、新港西以及珠江新城。他现在正慢慢地踩紧油门，平稳地以一个加速度，让他的创轩“跑车”在道路上以高速前进，赶上在前方不远处的“名车”。