叶卓麒：永远站在时代的风口浪尖

改革开放40载，经历市场风云变幻，他们却依旧傲看风云。2018房产经纪年度风云人物系列访谈正式启幕，致敬改革开放，为中国房产经纪变革贡献价值。

人物名片|宗壹集团董事长 叶卓麒

2011年成立宗正地产，2015年至2017年相继成立4间公司，2019年涉足装修行业，同年5月成立华南宗正地产，二手业务屡创高峰。是深谋远虑、深受客户和员工喜爱的企业家。

改革开放让房产经纪“拥抱”互联网

从十年前入行到现在，谈到新时代对这个行业的影响，叶总有很多切身的体会。“改革开放可以说是房地产行业的“催化剂”，一方面是政策利好，譬如近期针对港澳台同胞购房和落户等政策放宽，鼓励港澳台同胞到大陆置业和投资，这有利于促成更多购房需求，也增强了我们地产服务行业对市场的信心。” 

另一方面是电商带来的冲击，或者说是传统行业走向网络化发展，叶总表示，网络平台不仅给传统的销售行业和服务业带来很大的转变，对于房地产行业也有着显著的影响。“如今，大家可以通过互联网平台，很直观地看到房源信息、房价增长等数据，不仅能了解到大量房产信息，也能使交易更加公开透明。”

同时，在新的时代，我们更加要重视经纪服务的“质”和“量”。 “房产交易的顺利进行有赖于中介服务支撑，因为客户还不能仅通过电商平台就决定能否购买一套房子，需要经纪行业去提供带看、签约等各方面的服务，随着时代发展，我们必须提供更多增值服务，来满足购房者的多元化需求。”叶总指出，现在购房者群体趋于年轻化，对网络平台的接受和认可度普遍提高，因此我们也会紧跟时代趋势，增加网络平台方面的投入。

楼市春天或不远 中介业务还有垂直拓展空间

今年以来市场成交量萎缩，后市走势如何是许多人关注的话题。对此，叶总认为，调控对市场的影响基本已消化，今年底到明年年前，成交量基本达到一个谷底并企稳，明年年后或有望小幅反弹。

楼市淡季虽然对二手房业务影响较大，但中介业务还有“垂直”拓展的空间。叶总建议，“年底节前买卖房源需求相对减少，但租赁等领域仍有市场，此外我们可以更多关注装修领域，房产投资以及商业投资等项目。”

除了传统的中介经纪服务，装修服务和金融贷款也是宗壹集团未来的拓展方向。叶总表示，“前期成交的客户以毛坯交楼为主，这也衍生了不少装修需求，我们会涉足装修领域，让购房者实现‘拎包入住’；而目前市场以刚需客为主，会倾向于选择低首付的房子，因此我们也希望在金融贷款方面有所作为，让客户体验更优质的购房一条龙服务。”

“致敬改革”寄语：

永远要走在风口浪尖，走在时代的前端，才能跟得上时代的步伐。