心中有梦 网络经纪人为我提供成功的舞台

走进会客室，看见一个彬彬有礼的大男孩，一双剑眉特别醒目，他就是辉红房地产的阳勇。曾经做过最烦闷的工厂工人，每天像机器人一样重复工作。不甘平凡的他，为了实现自己的购房梦，来到广州闯荡。现在，作为公司的客户经理，他告诉记者，房天下帮是他成功揽客的秘密武器。通过房天下，给他带来了80%的成交客源，在采访过程中，还接到了一个网客的电话，说看中了一间他放在房天下的房子。

辉红地产客户经理  阳勇

房天下：您是什么时候开始用房天下的？一天可以接到几个电话？

阳勇：我是09年12月份正式开始用房天下帮的，刚开始的时候我觉得要用网络来揽客，就选用了好几个网站的产品。7月份的时候，我用房天下帮还是免费客户，但发现也比其他网站点击量高很多，而且也真的接到网客，于是试用了三个月后，12月份的时候就正式付费使用房天下帮了。我每天都可以接到2到3个网客的电话，现在我只用房天下，我成交的80%都是来自房天下的，现在我在考虑要不要用加强版。

房天下：是什么吸引你一直用房天下到现在呢？

阳勇：房天下建立有很长的时间了，影响力和知名度相比其他房产网站都要高，客户都集中在房天下。而且房天下有新房和二手房，网友买房一般是先考虑新房的，当他看到新房的价格这么高，就会考虑价格相对低的二手房，这样很适合网友的房天下习惯。

房天下：给我们谈谈您最近的网络成交故事？

阳勇：7月份的时候，有一个客户打电话来，说在房天下看中了我放的一套4楼的小区房子。他一开始就问我：“那房子是真的吗？里面的图片是实景照吗？”我说是真的，他下班就过来看房子了。客户是在政府单位工作的，他一看到房子就十分喜欢，但觉得价格贵了点，问我还有没有便宜一点的房子。我带他看了一套5楼的房子，但格局就没有刚才的好，客户经过对比还是决定买4楼那一套，下了诚意金，但希望我能帮他谈一个低一点的价格。

当天晚上，我立刻找业主谈，但业主一直坚持不降价。后来晚上11点我再打过去，说客户真的很有诚心要买这套房子的，业主终于有点松动，说再考虑一下，明天答复。第二天，业主还是说不可降价，于是我就约了客户跟业主当面谈，业主坚持115万，后来客户在要谈的价格上加了两万。我也跟业主说市场上看房的人多，但实际买的人没几个，最后这套82平方米的房子还是成交了。

房天下：平时您是怎么用房天下的？

阳勇：我大部分时间都会用在房天下上，一有空我就会上网打理我的网上店铺。有时我出去带客户看房了，也会预约刷新房源。在写房源描述的时候，我会把自己对这间房子的感觉写出来，交通、配套等等，让客户一目了然。

房天下：您觉得网络的前景会怎样？

阳勇：我个人觉得网络会变得越来越强大，以后人们都会直接上网看房，视频看房之类的，可能连实际房子都不用来看，就可以交易。现在是一种趋势，只要把照片照好，有些很忙的客户会直接达成交易。

现实束缚不了心中的梦想，阳勇在广州闯出了自己的一片天地

房天下：您负责的是哪个区域？

阳勇：我负责的是越秀区五羊新城的版块，那边主要以学位房为主，东山是广州有名的教育区，对比起白云、天河区的学位房，这里的师资是最的，教育资源丰富。这里有很多有名的小学，市一级的五羊小学、省一级的东山实验小学、铁一小学、育才小学、培正小学、署前路小学等等。大部分是90年代建起的楼梯楼，由于全部配套附近小学的学位，虽然有20年的楼龄，楼体也比较旧，但均价也要1.3万元/平方米，有不少业主为了买学位才买这里的房子，然后把房子租出去。

房天下：五羊新城有什么有名的楼盘？

阳勇：五羊新城的电梯楼，一般是只有7、8年楼龄的新楼，均价大概1.5万，有些有名的楼盘如富力东堤湾，单价也要2.3万/平方米。富力东堤湾小区绿化面积高，配套有会所、体育健身室、游泳池、幼儿园等，还带省一级铁一小学的学位，里面的房子交易一直很频繁。

房天下：那边的配套发展怎么样？

阳勇：五羊新城有地铁五号线五羊邨站，还有五号线和一号线的交汇杨箕站，是广州少有的双地铁口区域。地面交通的话，广州大道中、中山一路、环市东路等，都是广州的交通要道，公交和自驾车都很方便。而且杨箕村已经开始拆迁，收购价已经是1.5~2万一平方米，相信新建起来的楼盘价格会到2~~3万/平方米，到时周边的楼盘价格自然会被拉高，潜力巨大。

房天下：五羊新城最近一段时间的市场怎么样？

阳勇：刚开始新政对我们这里的影响还是很大的，从4月到7月客户都处于一种观望的状态。业主坚持高价，客户看见价格不降下来也不肯买。主要是三套房不贷款的政策影响很大，这里买房的人很多都是改善型买家。不过到了7月中旬，市场就开始慢慢回暖了，客户比以往多了一倍，成交也增多了，主要是小孩子也要读书了，需求还是很大的。这里的房价很稳定，在新政的时候也没有降，到现在价格还上升了10%。

梦有多大 舞台就有多大

来自湖南的阳勇在学校专修的是模具设计，毕业后也很自然的来到了东莞一家工厂做模具的工作。日复一日重复的工作，让他觉得自己像一个机器人一样，对生活失去了目标。实在忍受不住了，阳勇离开了工厂，到一家卖电子产品的公司开始做跑业务的销售。但由于不稳定的收入，做了一段时间后，阳勇还是选择再次回到工厂。

一次偶然的机会，遇上了一个做房地产中介的亲戚，看见他收入很高，出来工作没几年还在广州买了一套房子。阳勇突然眼前一亮，感觉在茫茫的大漠中找到了一颗启明星。很快，阳勇辞掉了工厂的工作，毅然来到广州寻找他的梦想。

09年的5月份，阳勇在一间朋友介绍的地产公司做起了经纪人，一开始跟他一起来的有4个人。5、6月这样的大热天气，在10天的试用期里，其他人都觉得太累了而放弃，但阳勇跟自己说，没有结果是不会走的，最终5个人里，只有他一个人留下来。

现在的阳勇从事房地产还不算很久，但已经升到客户经理的位置。他仍然觉得自己还有很多东西要学习，也希望自己能为公司创造更好的业绩，跟辉红房地产公司一起成长，当然也要实现自己最初的梦想，在广州套属于自己的房子。

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