90%成交来自房天下 网络吸客同时还觅到了真爱

一来到会客厅就看见满头大汗的王献柏，原来他今天早上刚好有一个网客要签约，所以也是百忙中抽空过来做采访的，他说采访过后还要赶回去签另一张单。王献柏所在的江畔华庭分店全部都用房天下网络经纪人的，他说店里的成交80%都是来自网络，自己的成交90%都是来自房天下。网络在工作上帮了他很多，连自己的真爱也是在网络上偶遇的，让我们来看看王献柏与网络的缘分故事。

                  满堂红江畔华庭分店助理客户经理 王献柏

房天下：您是什么时候开始用房天下的？一天可以接到几个电话？

王献柏：我08年一入行就开始用房天下了，那时候公司只有几个人用，现在公司全部都是用房天下帮，网络成为大家成交的了重要来源。我们店里80%的成交都来自于网络，我自己的成交单里，90%的成交都是来自房天下的。一天我都能接到3、4个电话，多的时候几十个也有。

房天下：为什么一直选择用房天下呢？

王献柏：以前我也用过其他的网络经纪人，但效果没房天下的好，我用其他的网络，3个月一个电话也没有，后来还是觉得房天下效果好，更好用。而且房天下作为地产网络的大品牌，在网友心中，更可靠，客源庞大。

房天下：你觉得网客有什么特点？

王献柏：网客一般都十分实在，而且成交快，我很多网客都是3、4天就可以成交的。一般他们看过图片和描述都会基本确定了要买这套房子，在他的心里面已经接受了这个小区的环境。如果是投资客，他们在网上对小区进行比较，认为性价比高、有潜力的房子，也会很快下手。

房天下：给我们谈谈您的网络成交故事？

王献柏：我在房天下上挂了一套房源，我认为这套房子特别笋，于是也经常刷新那套房子让它经常拍在。然后有一个客户在网上一直留意了我这套房子一个星期，之后他打电话来说要看这套房。我问他留意了一个星期才打电话来问，就不怕房子被别人买了，他用一句“如果是有缘分就肯定是我的”来回答我。不过说起缘分他真的是跟这套房子很有缘，本来这套房子的业主是很忙的，客户打电话来说要看房子的时候，业主刚好从深圳回来，就只有3个的时间。客户就在这三个里看了房子，并跟业主签了合同，最终这套126平方米的房子以125万成交。其实网络客户真的是很多都很实在的，我有很多单都是这样即看即签的。

房天下：平时您是怎么用房天下的？

王献柏：平时我一拿到新房源就会时间录入，早上我一般不刷新，下午2点到4点，晚上7点到12点的时候我会刷新房源。我觉得一上班就刷新房源没必要，只会浪费了刷新的次数，这样很难把房源排在前位，因为很多客户他们工作还是很忙的，一上班一般很少有时间去网上看房。买房不是小事，是需要静下心来想的，下午和晚上看房的才是实客。一般挂牌的价格，我也是挂业主的价。我写个人点评的时候，都会重点介绍小区环境、房屋的装修，还会拿房子与市场对比，也喜欢把房子的不好之处写上去，让别人一早有心理准备。因为每套房子肯定也会有它的缺点的，这样反而让人觉得我的房源更真实。

房天下：您负责的是哪个区域？

王献柏：我主要负责的是滨江东的版块，那边的楼盘以豪宅为主。由于是这十年新开发的地区，这边的楼盘楼龄还是比较新的，一般是7~8年，有些还是3、4年的。滨江东拥有江边的稀缺资源，一般望江的楼盘价格在2.5~4万元一平米，不望江的大概是1.7万元一平米。购买主体主要是中高层的改善型买家，很多是附近的经商人士。

王献柏与房天下二手房集团广州分公司销售经理代月堂（左）

房天下：滨江东有什么有名的楼盘？

王献柏：该区域有名的楼盘有很多，汇美景台是有名的全复式楼盘，里面的房子基本上每套都望江景，拥有超大阳台，景观、设计一流，小区绿化面积大，保安24管理，健身室、游泳池等配套齐全，价格在3~4万一平米。金海湾的江景复式洋房比汇美景台更美，主要是该小区，北面的房子望江，南面望中山大学，主要为高端人群设计，小区一进去就很有气派的感觉，价格也是3~4万一平米，望江与不望江的房子均价每平方米可以相差1万。

巴堤水岸是滨江东交易比较频繁的楼盘，作为越秀城建这样的大开发商的楼盘，小区环境优美，配套完善，楼龄还很新，一期只有4年半，二期楼龄只有2年，价格在1.7~2万元每平米。

房天下：该板块的配套如何？

王献柏：滨江东商圈有地铁3号线的赤岗塔站，地面公交也有4、5条线，交通还是挺方便的。作为一个新区，比较欠缺的是购物等生活配套，小区到购物的地方一般要步行15左右，不过生活配套已经日益完善，很快这里也会再添一个大型超市，这样生活就可以更趋方便了。

房天下：滨江东这段时间的市场如何？

王献柏：新政对这边的影响不大，就算是三套房政策的收紧也限制不了这边的交易市场，因为主要购房群体是商业老板，他们的资金是很充足的。新政开始是有一段时间的观望期，但没过两个月，买家就等不及要出手了。这边的楼盘是很少有放盘的，一有放盘一般都有好几个买家争着要买的，就算是新政颁布后，这里的楼价还是一直上升，大概上涨了每平米4000~5000左右。滨江东的两房现在也要租到3200元/月套，这里的租房也是供不应求，这段时间租金上涨了20%。由于高，很多投资客在这边买了房子也是放着等的，一般很少放租出来。

房天下：您怎么看滨江东以后的发展？

王献柏：滨江东位于广州重点发展的中轴线上，海心塔、外国领事馆、赤岗塔公园的规划建设，还有新电视台的即将搬迁，一系列的市政工程在这块地方建成，将来会成为广州外国商务的中心，相信是广州最有发展前途的区域。

白色衬衣，深蓝色条纹领带，精神抖擞的王献柏

因打赌入行 网络转角遇真爱

在学校修读机械程序专业的王献柏，刚毕业的时候做的是与自己专业相关的工作，但这样的工作让人觉得重复与没激情，很快他就转行做股票经纪。每天看着股票的涨跌虽然很刺激，但金融的走势是自己无法掌握的。

做地产其实也是跟朋友的一次赌博，有一天，王献柏跟几个兄弟朋友聚在一块，无意间看到一间地产公司，朋友就笑说赌他做不了地产。于是为了跟他赌着玩，王献柏真的到这间公司面试，谁知道一面试就通过了，朋友又赌他肯定做不下去。就是为了朋友的这句话，王献柏就开始做房地产的日子。做了一段时间后，王献柏是真正的喜欢上这个行业，在这一行里是真的多劳多得，而且每天都觉得很刺激。

不过做二手房地产的工作肯定也有让人不适应的地方。一天12个都要上班，有时放假也免不了有客户找你看房，一个年轻人没有了自己的私人空间，连拍拖的时间都没有。由于王献柏经常要到网上维护自己的房源，所以他经常上网。就是一次偶然的机会，在一个网站认识了现在的妻子，最后两人还结成连理，现在已经拥有了一个温暖的三口之家。很多人都觉得网恋是不真实的，但王献柏的幸福婚姻就是从网络开始。

虽然王献柏只在房地产做了短短两年，但他还是觉得得到了很多。这一行很多东西是没人教你的，都是要靠自己探索。要客户相信你，在你手上交易，首先自己就要待人以诚。有些行内的人会骗客户，但我觉得你讲大话，终有一天是会穿的，这样你失去的就不是单单的一个客户。戴尔卡耐基说过，失去一个人，就代表你会失去125个客户，这就是效应群。

王献柏的目标很明确，做地产主要还是要赚钱，他希望在5年的时间里，让自己在滨江东拥有两套房子。

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