高彪：每月至少十张租单 九成网客来源房天下

“压力就是动力。”“人生没有过不了的坎。”高彪自信地说。从湖南常德到广州，从保安、货员到如今的营业经理，他说地产改变了他很多。2006年入行他便开始使用网络，“几乎没有一个月吃白果，每月租单至少有10张”。真实是他的法宝，勤快是他的秘诀。

喜福来营业经理高彪做客房天下

房天下：简单介绍您所负责的片区，那边的代表性楼盘有哪些？现在是什么价位？

高彪：我主要做越秀区淘金板块，恒福路那边。那边比较有代表性的楼盘像华侨花园、淘金花园，这些都带中心小学学位，楼龄有十多年了。因为那附近有铁路，近铁路的两房均价在1.1万～1.2万之间。朝向好些，环境比较安静的大概要1.4万每平。楼龄10年以下的像淘金家园、御龙庭，已经去到2.2万以上。

房天下：新政出台对那边影响大吗？您如何看待后市？

高彪：影响还是挺明显的，新政前成交很旺，像国庆那周平均每家店都有成交2～3套。反价的业主也比较多，不过幅度不算特别大，大概会反5～10万。新政后成交少，很多业主收盘不卖，惜售比较严重。不过看楼的还挺多，三房的大户型。新政后价格也有一些松动，不过幅度很小，也就1%～2%吧。后市的话我还是比较乐观的，估计明天开年后政策会有所松动，毕竟房地产对经济的拉动作用还是很大的。

房天下：租房市场是怎样的情况？

高彪：租房市场5月、6月很火，7月开始稳，到现在也是一种比较平稳的状态。租金两房的话一般在2500～3000之间。

房天下：您什么时候开始使用房天下帮，使用后效果如何？

高彪：我是2006年开始使用房天下的，那时还没有“房天下帮”。当时也在用其他网站，因为房天下有免费试用，所以就试用了。我们的店在华侨乐园里面，位置比较隐蔽，所以网客很重要。那时我在房天下放了租盘，很旺，90%的网客都来源于房天下。看到效果好马上签了一年的约，到现在我一直都在用房天下。基本月月都开单，每月租单都有10～15张。

房天下：您觉得房天下跟同类网站相比有什么优势？

高彪：其他同类网站假盘比较多，因为很多人会通过放低价来吸引网客，如果你放实价显得价格高就没什么竞争力了。部分网站感觉客服跟踪做得不够。

喜福来营业经理高彪分享网店经营心得

房天下：能否跟我们分享一下您的网络成交案例？您觉得成交的关键点是什么？

高彪：成交案例很多，说一个印象比较深的吧。有一个客户是外国人， ，也是在网上看到我的盘，想租淘金家园一套5500的三房。可能他之前在网上找过房，被很多人骗过，所以很警惕。打电话给我的时候他问我那套房是不是真的有，我说真有，他有点怀疑。后来过来看到那套房跟网上放的一样，他很喜欢，马上就成交了。

房天下：能否分享您经营网上店铺的心得？

高彪：的心得是信息务必真实，房源的介绍要详细，楼龄、朝向都要说明，甚至缺点你也可以注明，觉得这套房哪些地方是不好的。有网客打电话咨询要时间约他过来看房，只有面对面交流才能更好了解客户的需求，针对他的需求给他介绍适合他的盘，而不是说有什么盘推什么盘。另外就是勤快，勤接客户，勤看楼。

房天下：您什么时候入行？说说您对这行的感受。

高彪：我2006年初入行，1999年高中毕业后就出来工作了，做过保安、超市理货员、物业管理。感觉做地产最重要的还是勤吧，除了刚刚说的勤跑，还要勤动脑、勤思考。以前我的性格是比较内向的，也很拘谨，做业务很硬，不懂得转弯，现在心态转变了很多，处事会圆滑些了。对外圆，对内方，心里有自己的做事原则。

房天下：做经纪人压力可不小，您如何保持状态？

高彪：压力就是动力啊，我的心态还是比较乐观的。像07年底受政策和金融危机影响，连续三个月没开单，但也是熬过来了，其实人生没有过不了的坎，市场不好的时候也可以积累客户。

房天下：您对将来有什么计划？

高彪：还是希望能自己开店吧，07年开过一家，刚好是市场低迷期没开多久就关门了。不过也从失败中吸取了一些经验。以后要开应该也是在淘金这些自己比较熟悉的板块吧。至于公司运作，像现在这家（喜福来地产）分组对抗兄弟互帮的经营模式我觉得挺好，以后也会借鉴。