李俊杰：一天5个电话 网络经纪让业绩名列前茅

“梦想自己当开发商，盖房子让普通老百姓实现自己的住房梦”。李俊杰自信地说。毕业于旅游学校的李俊杰已经拿到双学位，一个毕业生，学校有一份高薪稳定的工作安排给他，但不甘于平凡的李俊杰，毅然放弃了这份安乐工，他选择了一条更加坎坷的道路。2005年经朋友的介绍转战到中介地产，在行业摸爬打滚了五年，业绩在店里一直名列前茅。

盛唐置业工商铺客户经理李俊杰

房天下：您是什么时候开始用房天下的？电话量是多少？

李俊杰：2008年开始用房天下帮的，当时店里很少人用网络揽客的，好多同事还是做街客，我看见一个同事用房天下，每天都有不少电话，成交也不断上升。我也觉得现在是科技的时代，网络应该可以有很好的发展，于是就开始用房天下了。最开始是做二手房租赁业务，那时候在店里面我做的就非常好，每天有4-5个电话。40%的是来自网络成交。后来开始做商业地产，因客户太多经常会外出，所以放在网上的时间少了，但还是有些客户会打过电话来咨询。

房天下：讲讲你最近成交的网络故事？

李俊杰：还记得是今年3月份，一个客户在网上看了我一套房子，电话我说立刻就要来看房，这个客人讲了一口北方话，说话声音很粗，很着急的样子，感觉就很真诚。我立刻赶到房子处，在这里我等了他了他45后，客户还没有赶到，我就电话问他是不是找不到路，他说马上就到了。见到客户后我就带他看了房子，他并不喜欢，我又问他哪些位置的不考虑买，我就不推荐给他。之后又推荐了一套多宝路的商铺，看过后450万成交了。从看房子到签订合同只用了2天的时间。

房天下：平时是怎样经营你的网络店铺？

李俊杰：对网店的推广还是很重视，我主要负责的是海珠中路这一个区域，平时去跑盘，一般当我接到一个房源的时候，会时间去看房，即时了解房子的状况，这样客户问起来，我也可以准确详细的介绍。还有时间将拍到的照片还有视频上传到网上，附上完整的介绍资料。”

李俊杰：“网客在我的客人中也是占一个挺高的比例。在百度上搜索商铺房天下还是占据很高的位置，我的客户基本上都是外籍客户，他们找房子基本上是通过网络来找房子的。所以我会一直运用网络这个手段来发展我的业务。”

房天下：您负责的是哪个区域？那边的配套发展怎么样？

李俊杰：我主要负责海珠中路板块，归属于越秀区这边，交通方便，配套齐全，周边有五金市场，导致这边的商业地产比较热，选择自住投资的比较多占60%左右。一些投资客会买下整层或者整栋，一层用来做生意，二层用来自住。因临近桥天路小学，选择在这边置业的广商占20%左右。现在二手的价格已经涨到2.8万元每平米，两年前这边一手的商铺价格仅在1.4万~1.8万元每平米。

房天下：该片区有什么有名的楼盘？

李俊杰：该区域有名的楼盘有很多，越秀上品轩是商用住宅，小区配有大型购物中心，负一层直接连通地铁1号线A出口，5层为架空花园，景观、设计一流，小区绿化面积大，保安24管理，小区里面有小型会所,儿童活动区以及老人健身区,市中心罕有的日式的枯山水精致园景，主要为高端人群设计，小区一进去就很有气派的感觉，价格在2~3万一平米。

房天下：限购政策对这边有影响吗？这段时间的市场如何？

李俊杰：限购政策是让每个家庭只能购套住房，所以大多数人都很慎重。他们会选择性价比高的房子。限购对外来的投资客限制会很小，他们的资金是很充足的。他们会选择一次性购买，所以买家很快就出手了。这边的楼一有放盘一般都有好几个买家争着要买的，就算是现在，这里的楼价还是一直很稳定。海珠中路的两房现在也要租到4000元/月套，这里的租房也是供不应求，这段时间租金上涨了20%。由于高，很多投资客在这边买了房子也是放着等。

李俊杰：后期主要精力会投入做商业地产，因临近年底，房屋的租赁相对会小一些，所以很看好未来商业地产的租赁。也相信在年底租赁市场会很火爆。

从广州某大学旅游专业毕业后，李俊杰拿到了双学位，有着稳定的工作。但他觉得自己有经商的头脑，想自己做老板。半年后，他不顾父母的反对，他选择做起了服装代理生意。没有任何经验的他，只能边学边干，二年下来，不但没有赚钱，房租、水电、人工等费用花光了，从父母拿来的所有钱都赔了进去。他自己想了好久，也不能总靠父母一辈子。后来，在一个朋友的提醒下，他选择了进入中介地产。但在刚入门时经历了太多的痛苦，曾三次要选择放弃了。他的的主管，一个他会感激一辈子的人，在他又一次选择放弃时讽刺他说：“你们广州人就是比较懒惰，从小到大也只能靠父母”他整整想了一个晚上，就为了这句话，李俊杰下定决心一定要在这样行作出成绩来。后来越做越喜欢这个行业了，而且在店里的业绩都很不错。还记得有同行的地产中介挖他去上班呢，李俊杰笑着说。在地产中介要发挥自己的才能，要学会真正能帮助到客人。

虽然李俊杰在房地产已经滚打了5年，他学到了很多。这一行很多东西是没人教你的，都是要靠自己探索。要客户相信你，在你手上交易，首先自己就要待人以诚。还有好的素质也是不可缺少的。

李俊杰的目标很远大，未来他希望能自己当开发商，建老板姓的住房，让更多的人实现住房梦。他还希望实现自己的赛车梦，拥有世界上的车。

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