十年磨一剑的房地产“王子”——访昊锐地产执行董事邓志强

“证券王子”？“干货王子”？还是“房地产王子”？

邓志强毕业于暨南大学金融学专业。毕业之后，凭借着自己的实力和少许的幸运，邓志强得到了一份令人羡慕的工作——银行信贷科科员。要知道，对于一个刚刚踏入社会的大学生来说，一毕业就能进入银行的信贷科，不是一件容易的事情。然而，这样一份众人眼中的好工作，在邓志强的眼中，却是“充满条条框框”、“没有创新”和“令人乏味”。于是，他毅然放弃了银行的工作。现在，邓志强回想起来，说自己当时是“年少气盛”。“或者，如果当初我留在银行的话，广州就会多了一个“证劵王子”，少了一个“房地产王子”啦！”邓志强的这句玩笑话，把众人纷纷逗乐。

放弃了银行的工作之后，邓志强做起了干货生意。说起这段经历，邓志强如数家珍，还亲自向记者模仿起当年一位老阿婆跟他买开心果，还嫌弃他的开心果颗粒不够大时所说的话，把老阿婆的神态、语气表演得绘声绘色。可见做干货生意虽然辛苦，邓志强还是做得比较开心的。只可惜，因为当时的干货市场要搞拆迁，邓志强不得不放弃了这门生意，“要不然，说不定现在广州还多了个‘干货王子’呢！”

或者，命运就是有意让邓志强成为一个“房地产王子”吧。2000年，邓志强开始投身到房地产中介行业，从此，天生有些“不安分”的他终于找到了一个让他“安分下来”的行业。

取百家所长

直到现在，邓志强对自己天到经纬地产上班的记忆还十分清晰。“我刚来，他们就叫我去坐店面的个位置，我当时什么都不知道，想着要我坐就坐呗，后来才搞清楚，原来个位置是接待客人的位置。”虽然，当时没有谁在细节上去教他究竟怎样去做一个地产经纪人，但是，“醒目”的邓志强有他独特的 “学习渠道”，比如，别人叫他帮忙打印文件，他就顺便看一看，做地产中介是需要跟客户签哪些合同、需要知道哪些资料，逐渐地，他便胜任了这份工作。做了3年经纪人之后，邓志强开始带领自己的团队，他把带领团队看作是一种“经验的传递”和“能力的延伸”。开始的时候，带领团队对于他来说也是一个全新的尝试，经过一轮慢慢摸索之后，邓志强找到了自己的方法，带领的团队非常出色，还获得了不少公司内部的奖项。

04年底，邓志强离开了经纬，来到了合富地产。在接下来的几年时间里，他还分别在中原和满堂红打拼过。他在房地产中介的“三大行”都留下了自己奋斗的痕迹，邓志强把这称为“取百家所长”。

刚到合富，邓志强就面临了区域跨越的重大考验。以前，他所经营的区域是在海珠区，现在，他被要求驻守天河。邓志强表示，当时放弃自己所熟悉的区域是一件痛苦的事情，不过他知道“树挪就死，人挪就活”，于是他坦然接受了这个考验。为了更好地与客户交流，邓志强还勤练起自己不太擅长的普通话。后来，他成功地“征服”了天河片区。

到了06年，邓志强又“跳槽”来到中原地产。这里带给他一种全新的感觉：人才济济、强手林立，邓志强觉得自己“压力很大”。这个时候，他带领的团队是一群“娃娃兵”——一群房地产中介新人，的还差几个月才满18岁。带领这群新人并建立好好自己的团队，又成为了一个对他的新挑战。邓志强站在新人的角度思考问题，发现因为租赁的成交金额比较小，新人们普遍对于做租赁中介比较有信心。所以，邓志强就让新人们从租赁入手，慢慢锻炼他们的能力，后来，等到他们积累到一定的程度，就放手让他们做买卖中介。这群“娃娃兵”，最后都被邓志强培养成了“猛将”。

08年，邓志强继续他的“积累之旅”，来到了满堂红。在这里，邓志强感到很自由，自己发挥的空间比较大。公司的高层往往只会给出一些大致的框架，这样，下属就会有足够的空间去创新。尽管，这里的企业文化邓志强很欣赏，但是他觉得，既然自己这些年一直都在积累，但是，为别人积累不如为自己积累，于是，他开始萌生创业的想法。

到了2010年四月，“厚积”的十年之久的邓志强终于进行了次“薄发”——昊锐地产开张。把公司选在粤垦这个版块，因为这里临近他看好的天河的中介市场。在这边开店，成本要比天河低，市场又会比较活跃。公司从成立至今，一直在稳步发展。在分行开张8个月之后，第二分行开张，5个月后，第三分行又开张了。邓志强表示，开始的时候，公司处于一种探索和适应阶段，现在逐渐做出了自己的风格，未来公司的发展步伐还会慢慢加快。

从“烈火战车”到麻将牌

令人意想不到的是，今天这个统领全公司的执行董事，当年也有过一段“叛逆时代”。邓志强告诉记者，自己在读大学时候，曾经是一个“染着黄头发，开着摩托跑车的‘古惑仔’”。那时的邓志强，因为十分崇拜 的“烈火战车”，便利用自己炒股票赚来的钱买了一辆摩托跑车，款式、颜色都跟戏里面的一摸一样。开着摩托跑车在校园里飞驰，感觉真是一个“爽”字。“不过，学校里的保安对我意见很大”，邓志强笑着说。

工作之后，邓志强对车的热情再度升温，并且把两个车轮的摩托车“升级”为四个车轮的越野车。他还曾经请过40天的假自驾车去西藏。“当时请假，领导不批准，我就直接把辞职信递了上去，结果领导也拿我没有办法。”

现在的邓志强已经告别了那个叛逆的“战车时代”。“那么现在的爱好是什么呢？”记者问道。“打麻将，”邓志强认真地告诉记者，“你可千万别小看打麻将，这是国粹。”邓志强与记者分享他的麻将心得，他说自己从不把焦点放在输赢上面，他觉得打麻将的乐趣有二，一是通过观察别人的牌品，能够得知他大概的人品；二是在打麻将的过程中锻炼思维能力，什么时候该出什么牌，都要算准几率，算得好才能打得好。

“为了女儿，星期天一定要休息”

在与邓志强交谈的过程中，他经常提到自己的女儿，还打开手机中保存的照片给记者看。平日，邓志强工作很忙，但是，为了保证每周都有时间陪女儿，他要求自己每个星期天必须休息，尽管星期天也许是一周中生意最红火的一天。到了星期天，他就会陪女儿去逛逛公园和游乐场，现在夏天到了，他还会带女儿去游泳。今年，邓志强的女儿已经5岁，很快将入读小学。说起女儿的入学问题，原本聊得兴高采烈的邓志强脸上突然流露出了一种为人父母特有的忧虑，他担心到时候家离学校太远，小孩会太辛苦，而作为父亲的他更表示，自己甚至愿意为了女儿的入学问题回海珠区发展。

邓志强是土生土长的广州人，他坦白地告诉记者，自己候是一个贪玩的“肥仔”，经常被老爸“藤条炆猪肉”，学习成绩也很一般。到了初三的时候，自己才开始发奋学习，后来考上了理想的大学。可能是因为自己的童年过得比较自由，所以，邓志强表示自己不会像一些家长那样，强迫孩子去上一大堆兴趣班。“如果是女儿感兴趣的方面，我会鼓励她去尝试，但是我不会强迫他。”

平时，结束了一天的工作后，回到家里，邓志强一定会抽出一些时间来看看书。最近，他正在读曾国藩的书。他觉得曾国藩的思想能给他很大的启发。有的时候，他还会看一些管理方面的书籍。而且，选择读书而不看电视，也是为了给女儿做个榜样。“如果我看电视，她一定会在旁边跟着我看，现在我看书，她也在旁边看她自己的书。”同时，看是也是邓志强为自己减压和放松的方式。

邓志强对历史很感兴趣。他跟记者透露，自己在5年内有一个计划，就是想要考取中山大学历史系的研究生。记者对此表示不解：喜欢历史的话，为什么不能自己通过看书学习而非要考取学位呢？邓志强表示，他想要的是专业的学问。目前他了解到，除了专业课，自己还要考政治、英语和高等数学三门公共课。现在，他对自己的政治和英语都还比较有信心，最担心的是自己的专业课和高数。

后记

采访邓志强，是一件令人轻松和愉快的事情。他的幽默和机智，有着极深的感染力。在他讲述自己生平经历的时候，记者时而会被他的风趣话语逗得笑个不停，时而又会被他的精辟观点深深震撼。在从事一份如此忙绿的工作的同时，邓志强还能兼顾家庭和自己的兴趣，这是不简单的。他的故事和方法，值得大家去借鉴。