陈南苹 将港派地产进行到底

港派地产理念的一次胜利

2003年，有这么一个项目，广告未见于报端；售楼处远离主干道，毫不起眼；开发这个项目的不是本地大公司，而是一个外地进京、次在北京做项目的跨省地产企业；这个项目坐落在不被人看好的南二环以内，却涨价幅度不小；这个项目由广东汕头的企业开发，操盘手却是个漂亮的香港人，所以整个项目打上了深深的香港烙印；这个项目拥有惊人的销售业绩，赫然荣登2003年北京十大地产热销楼盘。

这，就是北京京都房地产开发有限公司开发的大型高档社区“富贵园”。

项目名曰“富贵”，以二次甚至多次置业的客群为自己的销售对象。从地产营销角度来看，这样的定位是很冒风险的，因为这样客户永远是最挑剔的，最有经验的。作为市场博奕的双方，买房人和卖房人的矛盾是天生的。选择成熟理智的对手，从某种意义上说，可以佐证这个项目对自身产品的强烈自信。

项目面积在88-300平米之间，以88-130平方米的中户型为主力户型，目的是给那些成功人士一个大隐隐于市的舒适生活空间。围绕着这个目的，项目拥有极低的容积率，设置了相当齐全的生活配套，甚至包括社区医院等等，不一而足。

面对笔者关于项目建在南城会不会影响项目档次的疑问，陈南苹这样认为，首先，崇文区有一个年轻而有创造力的政府班子，2003年，崇文的GDP增长达到了15%，高于北京市的平均水平。当前和今后的一个时期，崇文都将成为一个有活力、高速增长的典型。

传统观念给南二环内的崇文区一个“南城”的称呼，但从地理位置上看，它其实是闹市的中心。陈南苹给笔者描绘了这样一个蓝图：由CBD、金融街和崇文三个经济中心构成京城经济的“金三角”。从地理位置上看，这个“金三角”是成立的；那么，何时能真正在经济上确立这种“金三角”的城市格局？陈南苹认为，随着崇文经济的快速发展，以及新世界商圈的日益受到重视，在不远的将来这个目标定能达成。

产品在前，概念在后，这是一个来自经历地产风云的香港的操盘手的经验之谈。陈南苹是这样认为的，在实力和产品不被认可之前，京都公司不愿意炒作。这与京城地产公司的一贯做法，有着天壤之别。当北京的地产商们都还在忙着制造概念，不断推出一波一波的宣传攻势，并且美其名曰：地产营销，策划先行的时候，京都公司的这种做法显得很另类。它的成功，引人深思。

领军人物的港派作风

陈南苹有着典型的香港金领的从业经历，念书，留学，进大公司，来北京独当一面。不同的是，她的家庭有着做房地产投资的经验背景，耳濡目染，也许对现在的她来说，是一笔宝贵的财富。从投资者角度做楼盘，也一定别有体会。

她给了肯定的回答，并很自豪于这样的家庭背景。作为京都地产公司在京的操盘手，她很感谢这家汕头公司的知遇之恩。起用这样一个年轻的职业经理人来负责进军北京房地产市场，这家公司显示了相当的勇气。事实证明，他们选择对了。陈南苹和她的团队，交上了一份满意的答卷。笔者从陈南苹那里还了解到，京都公司年内将在崇文有较大的动作，即将推出一个包括五星级酒店、甲级写字楼、高档 、购物广场的综合项目。不显山露水的这个企业，在成功抢滩京城楼市之后，显然已经具备了更强烈的自信。

采访结束后的第二天，笔者在一家酒店晚餐，听到对面的中年男子闲聊，得知他竟然刚刚成为富贵园的业主。仿佛是为了验证陈南苹的话，他符合一个富贵园业主的典型特征：年富力强，理智消费，不是通过广告而是通过朋友介绍买了富贵园的房子，二次置业者。

如此的巧合让笔者很是诧异。而陈南苹和她的团队对项目定位的估计，也给笔者留下了深刻的印象。当一个团队能把产品做到符合立项时的定位，并在销售环节中准确的找到自己的那部分客户时，这个团队在今天的北京楼市中无疑是佼佼者。难怪富贵园在最近三个月项目均价从7600元涨到了8600元依然供不应求。

3月10日，在本网站举行的以“地产丽人”为主题的大话地产直播节目现场，笔者又一次见到了陈南苹女士，依然的端庄娴雅。攀谈起来得知富贵园又将推出新的一期，这回他们要做的是小户型。不知道这次，这个香港的漂亮女人，又将带给我们什么样的惊喜呢？

陈南苹，香港公开大学商业财务和金融投资双学位，清华大学房地产EMBA在读。

职位：京都地产营销策划总监

操盘项目：富贵园2004年3月25日刊发 采访撰稿：房地产门户-房天下 胡莲