陈宇亮：专业网络经纪人 大品牌 质量好 服务好

如何找到适合的地产经纪人，我觉得要加上“网络”两个字，每个买房子人都想找专业的经纪人，一些专业的对楼盘很熟悉的，但是他没有搞网络。现在我们谈的就是通过网络找到合适的经纪人，怎么合适，换一个身份，假设我现在买房子，我想通过网络去找这样的经纪人，怎么去找，但我对这些经纪人不熟悉，我会通过搜索系统。比如想找一套海珠区的房子，就去搜索海珠区的经纪人；比如我想找某一个楼盘，就去找一个经纪人对这个楼盘比较熟悉的。我们会通过这些途径去找经纪人，设身处地地想，我们经纪人就要把相相关信息尽可能搜索出来，只有网站搞得出色，我们才可以通过这个平台提供给客人。我们要把满堂红的网站打起名号，地产网，我们做得。还有你个人熟悉哪一个地区，你熟悉海珠区，就要让别人知道你熟悉海珠区，你熟悉哪一个楼盘，别人知道之后，才可以联系你。

想别人通过网络找到你，一定要有自己的特点，想出一个办法，让别人在网站上面容易找到你。

我们经常去购物，大家会了解LV或是宝马，这就是品牌，公司在网络经纪人中，如何在你的区域内，把自己的品牌打造出来，这是一种无形的价值，别人是看不到的，但是我的盘源，我的名字是代表我的质量，我房源都会提供物业的照片，网民为什么选择网络，有的网民会有惧怕的心理，不了解这个事情。为什么会选择网络？网络不需要面对面，但可以从另一个侧面去了解这个地段、物业，通过电话，与我们的沟通，或是我们为网民提供一些装修费用的明确答复，甚至学校（以后家里有孩子），或者老人住在附近。这种品牌的打造，就像我们平时购物一样，品牌是信心的保证，我希望在我的区域里（海珠区），我的名字就是响当当的品牌，就是质量的保证。

我对个人的品牌是这样的。个人品牌是网络经纪人的工具，通过网络经纪人可以更好开展我们的业务，可以吸引更多的客户找我们找房子，可以通过这个品牌，更好地盈利，卖或是租出我们的房子。网络经纪人这个个人品牌也是给我们一种约束，对自己的素质、涵养的约束，比如客人在网上看到你对自己的描述得多么好，但见面时，你是大大咧咧的，很让他失望的，这是不行的；另外一个，因为我背负着满堂红网络经纪人的头衔，我去看房子时，要比一般的经纪人看得认真，对这套房子，要比一般的经纪人了解得多，不然怎么向网民介绍和推销。如果他打一个电话过来，陈先生，那个房子怎么样，你答不出来，路段卖出多少钱，又答不出来，所以我的看法是这样的，一个是工具，一个是约束力。

我们为什么相信大品牌，因为大品牌的质量好、服务好，而大品牌要让别人知道他，就是要做得更好，我们个人也是一样。就是这个道理。