怡然居客吴凯武：单月开出8张单 晋升主管并获美国游

吴凯武是房天下怡然居客的一名电商经纪人，今年6月，他成交了8单买卖，成为房天下开单多的经纪人之一。日前，他参加了房天下的16周年年会，也得到了房天下美国精英会的培训奖励。同时，吴凯武也凭借经验和成绩晋升为一名团队主管，他说，他的目标是要让团队成员“骄傲地工作，更好地生活”。

房天下怡然居客天河商圈经理吴凯武

一天签下3张单 一月共开8张单

6月，吴凯武开了8张单。吴凯武说，其中有三张单是在一天内成交的，这三张单是连环单，其中客户购置了一套小房子，业主又购置了一套大房子和一个车位。

看似轻松的买卖，成交之前吴凯武也付出了很多。吴凯武介绍，客户李先生要套刚需房，要求看起来很简单，房子通风采光好，可以是大两房或者小三房。李先生在珠江新城工作，那里交通线路四通八达，因此，李先生选择范围很广，即便已经断断续续看了两年的房子，李先生对于片区的选择仍然犹豫不决。为此，吴凯武带李先生去看了很多地方的房子，既有黄埔区的中海康城，也有天河员村的乐雅苑、康湖山庄，还有番禺华南板块和市桥一带的各大楼盘。接单以来，吴凯武认真地为李先生筛选合适的房源，并为李先生逐一分析各板块及小区的优劣。吴凯武建议，李先生可以选择番禺的楼盘，因为那里价格低，人气旺，更重要的是交通方便，上下班可以开车走新光快速。李先生听取了建议，吴凯武终于在跟进3个月后获得成交。

7月2日，吴凯武凭借着突出的销售业绩，前往北京参与房天下16周年年会。在总部，吴凯武感受到了公司浓厚的企业文化，并深感自豪。同时，他还参加了总部的经纪人培训。他说，过去没有机会接受系统的经纪人培训，很多东西都靠自己摸索，两天的课程给了他很多启发。除此之外，吴凯武获得公司美国精英会的培训奖励，他对这次旅行充满期待。

工作努力 独立拿下9套房源

吴凯武（左一）、广州商圈团队大区总监陈少频（右一）

吴凯武工作非常努力。他笑称，自己的生活完全是以工作为主导，一个多月没有休息，每天的生活是“吃完饭就出去带看，回到家就倒床睡觉”。尽管工作很累，吴凯武总是保持着一颗平常心，无论工作的多少和业绩的好坏，他都会认真地做完每一项工作。他说：“房产经纪人是客业双方的催化剂，经纪人的职责要促成买卖，因此服务是重要的。”

此外，吴凯武还在6月签下了9套房源。吴凯武自豪地说，房天下的0.5佣业务远比其他房地产中介公司有优势。吴凯武介绍，他签的一些房源，之前曾经是其他中介公司的房源。其中一套房子因为中介公司要向业主收佣2万元，间接抬高了房子价格，房子很长一段时间卖不出去。等期结束后，业主上房天下进行放盘，吴凯武与业主取得联系，并将房子改签为房天下房源。因为收佣低，业主无需抬高房价抵消，房子在半个月内顺利售出。吴凯武说，他在带客看房的时候，会大方地约客户和业主出来，三方一起坐着聊房子的详细信息，过程很透明。

业绩突出晋升主管 要让团队“骄傲地工作”

吴凯武于2010年加入房地产经纪人行业，至今已经是第五个年头，资深的阅历和优异的业绩促使他晋升为一名主管。

“7月1日对我来说是非常重要的一天，这一天我开始组建自己的团队，考虑的事情也从个人的角度向团队的角度转变。”成为一名团队主管，吴凯武很兴奋，也很对未来充满信心。他说，他要让团队成员们“骄傲地工作，更好地生活”，为公司创造业绩，也让大家踏踏实实地赚钱。具体而言，他会给团队人员进行培训，不断提升团队成员的业内专业知识和服务意识，让大家意识到，这不仅是买卖，更是对客业双方的服务。

目前，团队已经有9人，吴凯武计划扩充到20人。吴凯武说，他挑人主要考虑两方面。面对有经验的人，他要考虑是否能够独立做单。面对新手，他会看对工作是否有目标和激情。

兄弟共同加入房天下 心怀感恩相信越努力越幸运

今年3月，吴凯文、吴凯武两兄弟一同加入房天下。吴凯武介绍，他的哥哥吴凯文也是一名房地产经纪人。吴凯文于2009年入行，因此，在入行前，吴凯武就对二手房经纪行业有所了解。吴凯武说：“我非常感谢哥哥。我入行少不了哥哥的指引，他教给我很多销售的技巧。而且我在很努力地学习和进步，我相信他谈论我的时候，一定会夸我的。”

的确，吴凯文在评价弟弟的时候说：“他是一个很全面的房地产经纪人，具备销售的各种优势。他对工作充满激情，很勤快，目标也很明确。他能够独立完成很多工作上的事情，尤其是签房源方面，成绩非常突出。”

从传统中介行业到“互联网+房地产”行业，吴凯武说，房天下给他带来了不同的体验。传统房地产中介主要依靠门店生意，通常是被动地等待客人上门，收取的也相对较高，部门分工不太明确。而在房天下，吴凯武明显感受到，经纪人的能动性会增强。首先，房天下通过网站和广告对房源和业务内容进行推广，联系客户和业主的渠道更宽。而且通过互联网平台，房产交易的成本降低，经纪人不必吃差价，交易流程更透明，更容易促进双方成交。同时，房天下部门分工更明确，有权证部门专门跟进按揭业务，让房产经纪人省心。

吴凯武感恩房天下提供给他的平台，也对未来的工作充满信心。他说，他相信人会越努力越幸运，只有坚持到底，才能勇创佳绩。

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